请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

笔趣阁 www.biquge34.net,服饰天下无错无删减全文免费阅读!

    迪亚纳卡孔一代的热度,远远比陈楚想像中要高。

    卡孔一代先在珠三角地区铺货,这些天以来,不少店铺销售数量都不低。

    这段时间以来,迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上,特别的足球鞋类目,迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。

    七月中旬,迪亚纳以“爱网球,也爱慢跑”为主题的广告,在网络视频、电视频道等渠道大量投放。

    在广告投放前,冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。

    作为营销老手,冯希凡看完广告后,直呼这个广告创意十足,主题分明,很容易让人记住。广告投放后,肯定会引起消息者关注。

    这个广告创意极好,很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”!

    如果这个广告投放得好,那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红!

    七月下旬。

    迪亚纳运营中心。

    阳光变得更加毒辣,虽然开着空调,但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气,就让人从心里感觉到一股炙热。

    哗哗的纸张¤∴,翻动声响起,显得办公室更加安静。

    陈楚正翻看着一份数据报表,一边,何文容如老僧般危坐,神态肃然。

    这份报告的最后是一份调查统计结果。

    当看完那一份调查结果后,陈楚微微地皱起眉头。

    “陈总,正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示,我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中,第一份调查显示,进入我们店铺的消费者中,有41%对我们品牌足球设备最感兴趣,20%对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9%对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”

    “同样问题的二十城街头进行的问卷调查,有35%消费者对我们公司足球产品比较感兴趣,18%消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里,何文容脸上浮现出一种尴尬神色:“还有17%消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中,有15%的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列,但仅有5%消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”

    “最近这段时间,也有加盟商向我们提出建议,我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来,不少消费者进入店铺,主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在公司直营店,曾经还有消费者真接问我们店里有没有网球拍出售。“

    陈楚听着何文容汇报,也是一阵无语。

    昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。

    根据这一些数据,陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知,和他预期目标有些差别。现在再看了这份报告,陈楚可以确定一件事。

    在曾经听说过迪亚纳品牌的很多消费者心里,迪亚纳刻板印象就是“足球设备供应者”;在六月份后才知道迪亚纳这个品牌存在的消费者中,不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。

    但很少人会想到,迪亚纳也是跑鞋的供应者。

    看到这样结果,陈楚由不得反思。消息者们之所以形成这样印象,是因为前段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吧?现在,就算陈楚投入了相关广告,但普通消费者对迪亚纳刻板印象,还没有从上面二大类目转移到跑鞋类目吧?

    “陈总,我们新上线的跑鞋类目,销售量只能算是可以。”何文容道:“但比起足球鞋来说,我们跑鞋类目就差很多了。”

    陈楚将手头上那份报告放下去。

    他想到冯希凡曾经向他提到过的一件事。

    网上的消息者对迪亚纳跑鞋类目似乎不是那么买帐。

    迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元区间,产品上线后,消费者对此反应十分冷淡。

    冯希凡提醒陈楚,消费者在专业运动设备的消费模式和普通衣服消费模式不一样。特别是在网络购物方面。比如,普通服饰的消费,消费者很有可能浏览到某个网页,看到某件衣服比较好看后,马上下订单把衣服买下来;但运动用品消费者却不一样,他们在买入某件产品时,或者会在网上搜索其他消费者对这件商品的评价,确定商品实用性能。不少人买体育用品时,会询问一些已经用过这个品牌的消费者对产品的评价,再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。

    鞋子穿起来舒不舒服,穿着鞋子运动后会不会引起腿部不适,鞋子减震性能如何……因为消费者是要用鞋子运动关系到自已身体,因此,他们对鞋类的要求远远比普通商品要高。

    总而言之,普通衣服消费者,进行消费时很有可能是感性消费者;但运动鞋的消费者,在消费时会显得更加理性。

    消费者的口碑往往比广告营销有更大效用。

    “老板,根据我的观察……在足球鞋类目,有很多消费者认为我们是专业制造者,他们认为我们的产品比耐耐这样产品线极广的品牌还要好。就像这份报告有提到,有消费者认为,阿迪王能排在足球鞋类目第一位,我们耐耐可以排在第二位,像耐耐最多只能排在第三位……”

    “老板,我觉得我们完全可以采用足球鞋+休闲鞋+运动服的运营策略。”何文容道:“最近一段时间,我们品牌休闲运动服并没有多少改进,但因为我们品牌知名度大增,各家店铺休闲服买得还不错,而且我们公司的主业就是服饰,我们在这方面强大的设计能力可以帮到迪亚纳,我们还没有上线的秋季产品样版,就受到了各家代理商的赞誉。再比如说休闲鞋,最近一段时间我们加大了原创力度,设计的休闲鞋也受到了年轻消费者的追捧。足球鞋方面我们也有得天独厚的优势。至于跑鞋,我觉得我们可以慢慢跟进。”

    陈楚已经将手中那份报告放下去。

    他抬起头,看着窗外那炎热的世... -->>

本章未完,点击下一页继续阅读

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”