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线上的商城与线下的店铺,在苗天华看来是联动关系。
苗天华投入二个亿于线上商城,起码有百分之六十将会用于市场营销
这些市场营销费用,不仅仅提高商城本身知名度,也有提高他们品牌知名度;品牌知名度提高,对那些线下加盟店也有极大好处。
“但代理商们可不是这样想。”朱副总道:“在他们眼里,我们做这个线上商城,最主要目的就是为了和他们抢生意!”
布林顿服饰建立了一个庞大的供应体系,布林顿服饰利益与这个营销体系内加盟商利益,基本上是一致的。
但他们的利益也有不一致的地方。
零售价格制定、货物的回收……在些细节问题,布林顿服饰与代理商,或多或少都是零和博弈的局面:只要有一方得到了利益,那么另外一方的利益肯定会受到损害。
现在,在这些代理商眼中,布林顿商城就是这样的存在。
朱副总又是深深地吸了一口气,道:“苗董,我已经研究过了,你手头上的这个商城,很有可能会打乱我们线下店铺的价格体系。”≯▼,
而这一点,正是线下各家商家担心的!
“最近这几天,我和各级代理商沟通时,他们很有人都担心商城开张后会影响到他们生意。”朱副总道:“有二三个省级代理打电话过来跟我提到过这个问题。”
苗天华沉默地听朱副总说话。
等到朱副总全部说完,他才轻笑出声:“他们的担心是多余的,我们没有必要理会。”
朱副总脸上依然带着担扰神色。
但当他看着苗天华那略显得不耐烦脸色时,却是适时地闭上嘴。
那么大的投放后,现在再叫他们董事长放弃这块业务,看来是难了……
“苗董,我希望你能慎重地考虑我刚才的建议。”朱副总离开苗天华办公室时,留下一句话。
苗天华一笑而过,也没有多放把这一句放在心上。
——分界线——
三天后。
布林顿各方面工作已经准备合适。
这天,布林顿商城进行了第一次测试。
这次测试,对布林顿服饰来说,是一件小得不能再小的事。
但就在二天后,因为这次测试引起的风波,让苗天华也不得不重视。
这天早上,苗天华刚在自已办公室坐定,就接到品牌鄂省省级代理的电话。
电话中,那位中年代理先是很客气地寒暄几句,表达自已打扰苗天华的抱歉,在下一刹那,他却是话锋一转,提到布林顿现在正在推进的布林顿商城项目上。
“苗董,我们和布林顿服饰合作也有十几年时间,我得到品牌代理权时还是老董事长当家。我是看着布林顿服饰慢慢发展壮大的,对这个品牌也很有感情。如果可以的话,我本人希望能和布林顿服饰继续合作……但苗董,最近您手头一系列动作,我们看不明白啊。”越是说到最后,那位省级代理商的语气,就越是带着呵呵的笑意,但声调却是变得越加奇怪起来。
苗天华手中握着电话,却没有多说话,对方说得云里云外的,让苗天华觉得一动不如一静。
“苗董,你搞的网上商城成立以后对我们生意肯定有很大影响……要是你们商城真的成立,我们说不定就没有活路了。”对面的供应商,继续呵呵呵声地道:“既然是这样,那我们还不如趁早脱身找其他品牌代理。”
苗天华终于明白对方意思。
——分界线——
在天,除了鄂省省级代理打电话给苗天华外,闽省代理也有打电话过来,隐隐表达对布林顿服饰开设线上独立商城的不满。
接连听到二个电话,苗天华这才意识到事态的严重。
办公室内。
苗天华在接到第二个电话后,主动地打了三个电话给线下其他代理商。
经过一番交谈,苗天华发现,那些代理商们对布林顿商城似乎都极为反感;其中一位代理商有提到,要是布林顿服饰继续推进商城计划,将来他肯定会缩减手头上布林顿服饰店铺数量,要是生意差的话,他说不准还会放弃代理布林顿服饰。
苗天华听到对方半真半假的气话,马上就打了一个电话。
二分钟后,眉发半白的朱副总匆匆进入到苗天华办公室。
“我们手头上分级经销商对我们开设布林顿独立商城很不满意,这是什么时候的事?”苗天华单刀直入地问道。
代理商们如此的表态,已经称得上强硬。
想当初,为了等到布林顿代理权,他们当中一些人不知道击败了多少竞争对手。作为一个全国范围内有名气的服饰品牌,一直以来布林顿服饰公司都处于主导地位,其他代理商在面对布林顿服饰时,都有一种底气不足的感觉。这一次代理商如此“强硬”的表态,作为董事长的苗天华还是第一次见到。
听到自家董事长终于开始重视这一个问题,朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。
“在我们商城项目立项不久。”朱副总道:“一直以来,他们心里虽然有怨言,但还是没有多说什么。不过在昨天,一些代理商已经串联起来……有代理商打电话过来了?”
苗天华点头。
朱副总脸上露出一副似有所思神态。
那些营销代理们开始行动了!
想到今天电话里一些代理商提到的话,苗天华的脸色变得不太好看。
显然。
这些代理摆出如此态度,很明显在私下就有了联系勾结。
朱副总看着苗天华变化不定神色,觉得这时终于适合长谈了。
“苗董,他们之所以不满意,是因为我们线下推广力度太大了。”朱副总道:“从上个月始,我们每家门店给消费者的小票中,都有我们自家独立商城的宣传标语。你让那些代理商... -->>
线上的商城与线下的店铺,在苗天华看来是联动关系。
苗天华投入二个亿于线上商城,起码有百分之六十将会用于市场营销
这些市场营销费用,不仅仅提高商城本身知名度,也有提高他们品牌知名度;品牌知名度提高,对那些线下加盟店也有极大好处。
“但代理商们可不是这样想。”朱副总道:“在他们眼里,我们做这个线上商城,最主要目的就是为了和他们抢生意!”
布林顿服饰建立了一个庞大的供应体系,布林顿服饰利益与这个营销体系内加盟商利益,基本上是一致的。
但他们的利益也有不一致的地方。
零售价格制定、货物的回收……在些细节问题,布林顿服饰与代理商,或多或少都是零和博弈的局面:只要有一方得到了利益,那么另外一方的利益肯定会受到损害。
现在,在这些代理商眼中,布林顿商城就是这样的存在。
朱副总又是深深地吸了一口气,道:“苗董,我已经研究过了,你手头上的这个商城,很有可能会打乱我们线下店铺的价格体系。”≯▼,
而这一点,正是线下各家商家担心的!
“最近这几天,我和各级代理商沟通时,他们很有人都担心商城开张后会影响到他们生意。”朱副总道:“有二三个省级代理打电话过来跟我提到过这个问题。”
苗天华沉默地听朱副总说话。
等到朱副总全部说完,他才轻笑出声:“他们的担心是多余的,我们没有必要理会。”
朱副总脸上依然带着担扰神色。
但当他看着苗天华那略显得不耐烦脸色时,却是适时地闭上嘴。
那么大的投放后,现在再叫他们董事长放弃这块业务,看来是难了……
“苗董,我希望你能慎重地考虑我刚才的建议。”朱副总离开苗天华办公室时,留下一句话。
苗天华一笑而过,也没有多放把这一句放在心上。
——分界线——
三天后。
布林顿各方面工作已经准备合适。
这天,布林顿商城进行了第一次测试。
这次测试,对布林顿服饰来说,是一件小得不能再小的事。
但就在二天后,因为这次测试引起的风波,让苗天华也不得不重视。
这天早上,苗天华刚在自已办公室坐定,就接到品牌鄂省省级代理的电话。
电话中,那位中年代理先是很客气地寒暄几句,表达自已打扰苗天华的抱歉,在下一刹那,他却是话锋一转,提到布林顿现在正在推进的布林顿商城项目上。
“苗董,我们和布林顿服饰合作也有十几年时间,我得到品牌代理权时还是老董事长当家。我是看着布林顿服饰慢慢发展壮大的,对这个品牌也很有感情。如果可以的话,我本人希望能和布林顿服饰继续合作……但苗董,最近您手头一系列动作,我们看不明白啊。”越是说到最后,那位省级代理商的语气,就越是带着呵呵的笑意,但声调却是变得越加奇怪起来。
苗天华手中握着电话,却没有多说话,对方说得云里云外的,让苗天华觉得一动不如一静。
“苗董,你搞的网上商城成立以后对我们生意肯定有很大影响……要是你们商城真的成立,我们说不定就没有活路了。”对面的供应商,继续呵呵呵声地道:“既然是这样,那我们还不如趁早脱身找其他品牌代理。”
苗天华终于明白对方意思。
——分界线——
在天,除了鄂省省级代理打电话给苗天华外,闽省代理也有打电话过来,隐隐表达对布林顿服饰开设线上独立商城的不满。
接连听到二个电话,苗天华这才意识到事态的严重。
办公室内。
苗天华在接到第二个电话后,主动地打了三个电话给线下其他代理商。
经过一番交谈,苗天华发现,那些代理商们对布林顿商城似乎都极为反感;其中一位代理商有提到,要是布林顿服饰继续推进商城计划,将来他肯定会缩减手头上布林顿服饰店铺数量,要是生意差的话,他说不准还会放弃代理布林顿服饰。
苗天华听到对方半真半假的气话,马上就打了一个电话。
二分钟后,眉发半白的朱副总匆匆进入到苗天华办公室。
“我们手头上分级经销商对我们开设布林顿独立商城很不满意,这是什么时候的事?”苗天华单刀直入地问道。
代理商们如此的表态,已经称得上强硬。
想当初,为了等到布林顿代理权,他们当中一些人不知道击败了多少竞争对手。作为一个全国范围内有名气的服饰品牌,一直以来布林顿服饰公司都处于主导地位,其他代理商在面对布林顿服饰时,都有一种底气不足的感觉。这一次代理商如此“强硬”的表态,作为董事长的苗天华还是第一次见到。
听到自家董事长终于开始重视这一个问题,朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。
“在我们商城项目立项不久。”朱副总道:“一直以来,他们心里虽然有怨言,但还是没有多说什么。不过在昨天,一些代理商已经串联起来……有代理商打电话过来了?”
苗天华点头。
朱副总脸上露出一副似有所思神态。
那些营销代理们开始行动了!
想到今天电话里一些代理商提到的话,苗天华的脸色变得不太好看。
显然。
这些代理摆出如此态度,很明显在私下就有了联系勾结。
朱副总看着苗天华变化不定神色,觉得这时终于适合长谈了。
“苗董,他们之所以不满意,是因为我们线下推广力度太大了。”朱副总道:“从上个月始,我们每家门店给消费者的小票中,都有我们自家独立商城的宣传标语。你让那些代理商... -->>
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