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    话说范晚离开食堂后就直接离开了泽大,和他一起的还有下午没事的叶明,本来这小子是不打算跟着范晚去的,以为后者又是在公司里面忙事情,不过今天范晚告诉他下午不去公司,而是要去高新科技园那边办点事,叶明心中好奇,便屁颠屁颠的跟着范晚,美曰其名是想替未来的老板提前跑腿挣点好感。

    范晚对叶明的这番言论也是哭笑不得,不过下午这事并不是什么秘密,让叶明一起也没什么。

    范晚并没有第一时间去高新科技园那边,而是和叶明一起坐公交车去了老李的门店,老李叶明认识,但这批发市场还是第一次来,不过听范晚说自己当时做女装起家就是在这里拿的货后,便不再用另类的眼光看待这里,毕竟像批发市场这种地方,一般的大学生并没有什么接触。

    “其实你别看现在没几个人,在早上4点多钟的时候可比菜市场还要热闹10倍,到了6点左右来进货的商家都能把整个巷道塞满!”范晚一边走着一边给叶明介绍道:“而且很多来进货的都是些女人,为了选款式有的甚至直接在楼道里面换衣服,如果你来的时间早还有机会饱饱眼福!”

    说完之后范晚还冲着叶明使了个眼色,后者一看顿时就受不了了!

    “我说范老板,以前没发现你有这嗜好啊!”叶明无语道,他以前总觉得范晚是个特别正派的人,面对漂亮女孩儿时也没什么花花肠子,可如今嘴里却冒出这种话来,显然有些出乎自己的预料。

    “什么叫嗜好,我就是给你说说!”范晚白了他一眼,叶明还是一个劲儿的摇头说不可思议,范晚见状只好踹了他一脚。

    两人一路说说笑笑,批发市场很多女老板都认识范晚,一路走过去打招呼都忙不过来,而叶明也总算是看到范晚在批发市场的能量了。

    这每一行都有每一行的规矩,就一个批发市场里面的水都深得发黑,更别说整个航州的女装市场,叶明这个大学生初来乍到,端是觉得新鲜。

    “我说范老板,你看这些店铺的衣服怎么都那么贵啊,一件羽绒背心都要100多!”叶明看着一家门店外面挂着的手写牌,不禁疑惑道:“我看购买网上好多女装店的售价都和这里的差不多,他们怎么挣钱?”

    “你说这些?”范晚见叶明问道,不禁笑了笑。

    “唉,你是做这一行的,你来说说!”叶明求知心切,便立马催促道,范晚见状也不含糊,就给他解释了一番。

    “这些挂出来的售价都是忽悠人的,平日里大家都认为批发市场的售价要比外面便宜很多,这一点正确,但你必须要看拿的量与多少!拿5件一个价,拿20件是另一个价,拿50的价格又不一样!”范晚一边走着一遍和叶明解释道:“在这里,我们一般都不问这个衣服怎么卖,而是问怎么批,如果是新人来的话基本上是被坑的货色,即使有熟人带着也只能少一点!”

    这些叶明倒也能够理解,不过他显然想听范晚说得更多一些。

    “像一般的批发市场,小型的大多数是做低价劣质货,而大型的批发市场,一般都有分高中低三个档次,每一个楼层的服装档次都不一样,所以价格也不相同,如果你来得早就会发现在大型服装批发市场里,1楼的人数比较多,4楼5楼几乎没什么人,而2到3楼则是爆满,不过现在1楼的生意也开始火爆起来!”范晚点燃了香烟,说道。

    “这个我明白,1楼低端货嘛!2、3楼的质量都不错也比较有利润空间,所以采购的人比较多,4、5楼是高端,并不是大众消费群体!”叶明点了点头,随后又道:“不过为什么现在1楼的生意又开始好了?难不成大家都去做低端了?”

    “你说对了一点,是有很多人在做低端,不过这些都不是实体卖家,大部分是电商!航州还算少的,光州的低价货最多!”范晚笑道。

    两人走到老李的店面,范晚看了老李的儿子一眼,让其去找他爹,然后就拿了两根凳子出来。

    “嗯,我看到购买网上好多店铺都是卖的低价,至于是什么地方的我倒是没去看!”叶明坐在凳子上,看着范晚。

    “这就是你们普通购买者不会注意到的地方了!”范晚抽了根烟笑着解释道:“购买网是个面向全国的销售平台,来里面做生意的人很多,但是做生意最重要的东西是货源,而货源又跟地区有关,地区与地区之间的产品优势也各不相同!”

    范晚见叶明听得认真,又继续说道:“现在购买网的女装类目有70%的商家都在做低价产品,这个低价并不是说大家想做,而是因为市场趋势,航州的女装优势大部分来自中端,也就是100多块的阶层,而光州那边的女装优势在于低端!”

    “所以你没有去做低端的产品,而是把目标放在了中端!”叶明皱着眉头说道:“这就好比田径赛马,你拿中端的产品去和光州的低端产品争市场,而不是拿航州的低端产品去做!”

    “差不多是这个意思,但并不是所谓的争市场,一个市场高中低档都必须有,客户群体很大,能分点就不错了;我不拿低端产品去做的原因有几个,第一首先航州的低端女装是做不过光州,因为从产品本身上就有一定的差距,所以我们在航州的人去做低端没什么优势,第二就是低端产品的负面影响太多,比如说中差评,发货量,人工费、库存都很恐怖,往往一个月的利润只够给下面的人开工资,做着太累!”范晚感慨道。

    “那怎么现在航州的卖家也开始做低端了?”叶明有些不解。

    “这很好理解啊!”范晚吸了口烟,看着他道:“随大流的人太多了,现在购买网在老百姓心里就是个捡便宜的地方,光州的低价货自然有市场,中端这一块新店没口碑没特色比较难做,所以一些店铺没生意之后就想着降价,降着降着就没利润了,想着还不如做低端,于是这样人就多了起来!”

    “但这样他们是拼不过光州的啊!”叶明揉了揉脸,看向范晚。

    “现在是这样,以后就不会了,互联网太发达,到时候各个地区的服装差异化会慢慢缩小,从款式、流行趋势到质量上都会逐步统一!”范晚说了很多,嘴巴都说干了,显然给叶明这个门外汉讲这些很伤神。

    但看着他一副求知欲望很强烈的样子,范晚就在想是不是泽大的学生都这样,不过想想那齐易,好像也不是这么回事。

    “购买网还有个网站叫做格林宝贝,是专门做网上批发的,到时候全国各地货源都会集中在这上面,以后来批发市场拿货到网上卖的人会越来越少!”范晚指了指老李的店面道:“我运气不错,老李... -->>

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