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我也如其他人一样，躲避保险销售员像躲避瘟疫，在我的意识里，这份工作很难做，而且特别不受人欢迎。
最重要的是，好像也不是什么正经工作，没有业绩是一分钱拿不到的，另外印象里做保险的，基本都是年纪偏大且学历不高的人群。
田书芳耐心地微笑着，不慌不忙地说：“你误会了，我没有让你来做保险。”
“要我买保险更加不可能，您还是找别人吧，很抱歉。”我立即亮明底牌，准备转身走掉，以免被她缠上。
我认为我的冷漠应该让她望而生畏了，不过田书芳却连忙摇头，依然好脾气地说：“不要紧张，我既不劝你做，也不劝你买。”
都不是？那她干嘛主动跟我说这么多话？我才不信。
不过她既然说不是，又这么好的态度，如果我马上离开，似乎不太礼貌，于是站在原地未动。
“其实你的反应是非常正常的，大多数人听到保险两个字，都会有类似的反应，我很理解，这只是因为对保险缺乏了解。”
田书芳不厌其烦地说着，见我没有什么表情，然后继续说道：“我的工作并不是销售保险，而是通过我的努力，去改变人们对保险的误解，从而让这个世界减少悲剧，挽回生命的尊严。”
不得不承认，她最后这几句话是很打动人心的，这个理念的确勾起我一点点的兴趣，因为我从不知道，保险还有这样的功能。
以前只是认为生病了会报销医疗费什么的，但这种商业保险的保费也是不低的，理赔的多还是交的多都还不一定呢。
不过，她并没有滔滔不绝地讲下去，而是恰到好处地止住了话题，趁我戒备心理降低时，回到了常态的问题，“你怎么称呼？”
“萧小爱。”我大方地告诉了她，反正自己是个无名小卒，名字不金贵的。
田书芳重复了一遍，然后说：“名字真好听！”
“谢谢田主管！”我回敬道。
她立即说：“不要这么称呼我，我们公司的文化是人人平等，快乐工作，没有其他地方那种上下级的关系，无论职位高低，大家都互相称呼名字的，和客户也是这样，像朋友一样，所以你叫我芳姐就可以。”
田书芳又在自然而然地宣传她的公司文化，不过她说得自然流畅，顺理成章，真的和聊天一样轻松。
“好，芳姐。”我按她的意思说道。
她也不再继续跟我聊，说她们公司经常会举办创业说明会，欢迎各行各业的有志之士去交流，她也建议我去听听，对找工作会有不小的帮助，或许会打开一些心结。
我说有时间一定去，然后她主动与我告别，转身走了。我当然不会去，只是客气而已。
我突然觉得和她的谈话还是挺开心的，起码她没有给自己任何压力，而且，如果不是她，这一天我几乎成了哑巴。
因为除了她之外，没有人对我说一句话，周围的人们，不是高傲的招聘人员，就是焦虑的应聘者。
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我也如其他人一样，躲避保险销售员像躲避瘟疫，在我的意识里，这份工作很难做，而且特别不受人欢迎。
最重要的是，好像也不是什么正经工作，没有业绩是一分钱拿不到的，另外印象里做保险的，基本都是年纪偏大且学历不高的人群。
田书芳耐心地微笑着，不慌不忙地说：“你误会了，我没有让你来做保险。”
“要我买保险更加不可能，您还是找别人吧，很抱歉。”我立即亮明底牌，准备转身走掉，以免被她缠上。
我认为我的冷漠应该让她望而生畏了，不过田书芳却连忙摇头，依然好脾气地说：“不要紧张，我既不劝你做，也不劝你买。”
都不是？那她干嘛主动跟我说这么多话？我才不信。
不过她既然说不是，又这么好的态度，如果我马上离开，似乎不太礼貌，于是站在原地未动。
“其实你的反应是非常正常的，大多数人听到保险两个字，都会有类似的反应，我很理解，这只是因为对保险缺乏了解。”
田书芳不厌其烦地说着，见我没有什么表情，然后继续说道：“我的工作并不是销售保险，而是通过我的努力，去改变人们对保险的误解，从而让这个世界减少悲剧，挽回生命的尊严。”
不得不承认，她最后这几句话是很打动人心的，这个理念的确勾起我一点点的兴趣，因为我从不知道，保险还有这样的功能。
以前只是认为生病了会报销医疗费什么的，但这种商业保险的保费也是不低的，理赔的多还是交的多都还不一定呢。
不过，她并没有滔滔不绝地讲下去，而是恰到好处地止住了话题，趁我戒备心理降低时，回到了常态的问题，“你怎么称呼？”
“萧小爱。”我大方地告诉了她，反正自己是个无名小卒，名字不金贵的。
田书芳重复了一遍，然后说：“名字真好听！”
“谢谢田主管！”我回敬道。
她立即说：“不要这么称呼我，我们公司的文化是人人平等，快乐工作，没有其他地方那种上下级的关系，无论职位高低，大家都互相称呼名字的，和客户也是这样，像朋友一样，所以你叫我芳姐就可以。”
田书芳又在自然而然地宣传她的公司文化，不过她说得自然流畅，顺理成章，真的和聊天一样轻松。
“好，芳姐。”我按她的意思说道。
她也不再继续跟我聊，说她们公司经常会举办创业说明会，欢迎各行各业的有志之士去交流，她也建议我去听听，对找工作会有不小的帮助，或许会打开一些心结。
我说有时间一定去，然后她主动与我告别，转身走了。我当然不会去，只是客气而已。
我突然觉得和她的谈话还是挺开心的，起码她没有给自己任何压力，而且，如果不是她，这一天我几乎成了哑巴。
因为除了她之外，没有人对我说一句话，周围的人们，不是高傲的招聘人员，就是焦虑的应聘者。
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