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。发现了这个问题,许尹开始苦思破解之策。
从进入促销管理科的第二个月开始,许尹终于开始有机会参与大型活动方案的讨论会了,这次讨论的是五一节期间的促销方案。
促销方案的策划说难也难,说简单也简单,自有其逻辑可循。
一般情况下,首先要根据活动的时间节点,锁定顾客的购物需求;第二步便是进行数据分析,大部分情况下,都是拉出上一年度同期的销售数据进行对比,同时结合往期的活动效果及竞品的活动内容,定下本期的促销策略和销售目标;第三步就是概念包装了,这一环节解决的是如何打动消费者,如何在与竞品的竞争中脱颖而出;最后便是具体的落地执行的内容以及整个活动的预算,投入产出比的计算等等。
许尹第一次参与其中,当看到四名促销专员拿着销售数据噼里啪啦地分析一通之后,并飞快地得出结论之后,他总算明白了,为什么每次在他看来毫无吸引力的促销方案,最终却总能获得一个不错的销售结果。
在有数据支撑的前提下,实际上消费者的很多行为及习惯已经能够被提前预测,而促销专员们要做的事情其实不复杂,就是把消费者想要的产品直接摆在他的面前,让他用最简单的方式带走就可以了。
第一次的促销方案讨论会,许尹的发言不多,鉴于在门店里的工作经验,他在货品配置方面给出了一些自己的建议,主要是提醒大家数据有时可能存在一点滞后性;此外,他在概念包装上也发表了一些自己的看法,他每字每句都是站在消费者的角度上,经过了仔细地思考后才说出来的。
虽然有些看法难免存在主观臆断,但他分析的问题都经过了深入的思考,逻辑清晰,调理清楚,这一点却给在场众人带来了不小的启发,赢得了在场众人的一致认可。
会议讨论的最后,四名促销专员就活动主题及推广概念达成了统一的意见,而接下来他们要做的,就只是根据各自区域的特点,对方案的落地执行部分进行一些相应的微调,然后下发各销售大区进行推进就可以了。
会后,杜笙从后面追上了许尹,一把搂住了许尹的肩膀:“小许,你今天的表现不错,很有想法。”
许尹早就习惯了杜笙这种热情随性地做派,摆了摆手,谦虚地道:“没有没有,我今天学到了很多东西,以后还要多多努力。”
看到许尹总是这样一副不骄不躁的模样,杜笙忍不住满意地点了点头:“不要谦虚,刚才你虽然说得不多,但你每一句话都是经过仔细的思考,逻辑清晰,这样很好。不像很多新人,一来就眼高于顶,信口开河,其实都是没经过大脑,像放屁一样。”
“呃……”杜笙的直接还是让许尹有些无语,但他同时却回想起了一年之前林伟在宿舍里时的大放厥词。当时他只感觉林伟是过分的自信,但现在看来,却只能用无知来形容。
。发现了这个问题,许尹开始苦思破解之策。
从进入促销管理科的第二个月开始,许尹终于开始有机会参与大型活动方案的讨论会了,这次讨论的是五一节期间的促销方案。
促销方案的策划说难也难,说简单也简单,自有其逻辑可循。
一般情况下,首先要根据活动的时间节点,锁定顾客的购物需求;第二步便是进行数据分析,大部分情况下,都是拉出上一年度同期的销售数据进行对比,同时结合往期的活动效果及竞品的活动内容,定下本期的促销策略和销售目标;第三步就是概念包装了,这一环节解决的是如何打动消费者,如何在与竞品的竞争中脱颖而出;最后便是具体的落地执行的内容以及整个活动的预算,投入产出比的计算等等。
许尹第一次参与其中,当看到四名促销专员拿着销售数据噼里啪啦地分析一通之后,并飞快地得出结论之后,他总算明白了,为什么每次在他看来毫无吸引力的促销方案,最终却总能获得一个不错的销售结果。
在有数据支撑的前提下,实际上消费者的很多行为及习惯已经能够被提前预测,而促销专员们要做的事情其实不复杂,就是把消费者想要的产品直接摆在他的面前,让他用最简单的方式带走就可以了。
第一次的促销方案讨论会,许尹的发言不多,鉴于在门店里的工作经验,他在货品配置方面给出了一些自己的建议,主要是提醒大家数据有时可能存在一点滞后性;此外,他在概念包装上也发表了一些自己的看法,他每字每句都是站在消费者的角度上,经过了仔细地思考后才说出来的。
虽然有些看法难免存在主观臆断,但他分析的问题都经过了深入的思考,逻辑清晰,调理清楚,这一点却给在场众人带来了不小的启发,赢得了在场众人的一致认可。
会议讨论的最后,四名促销专员就活动主题及推广概念达成了统一的意见,而接下来他们要做的,就只是根据各自区域的特点,对方案的落地执行部分进行一些相应的微调,然后下发各销售大区进行推进就可以了。
会后,杜笙从后面追上了许尹,一把搂住了许尹的肩膀:“小许,你今天的表现不错,很有想法。”
许尹早就习惯了杜笙这种热情随性地做派,摆了摆手,谦虚地道:“没有没有,我今天学到了很多东西,以后还要多多努力。”
看到许尹总是这样一副不骄不躁的模样,杜笙忍不住满意地点了点头:“不要谦虚,刚才你虽然说得不多,但你每一句话都是经过仔细的思考,逻辑清晰,这样很好。不像很多新人,一来就眼高于顶,信口开河,其实都是没经过大脑,像放屁一样。”
“呃……”杜笙的直接还是让许尹有些无语,但他同时却回想起了一年之前林伟在宿舍里时的大放厥词。当时他只感觉林伟是过分的自信,但现在看来,却只能用无知来形容。