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“实在不好意思，今日这批货的预定已经结束了，贵客还是明天一早再?33??吧。”
“我昨日来的时候你就这么说，眼看天气越来越冷，今天无论如何我也要把这煤炉拿到手。”
宋老三刚一进店，就听到客人的不满声。他急忙放下手中的荷叶包，双手向那人抱拳：“这位贵客，我是本店店主，有何问题直接和我说就是了。”
“你们店里的伙计欺人太甚，我这一连来了两次了，他都说没有了，你们这店天天没货，还想不想开了？”那人气急败坏的说道。
“我这伙计有什么得罪的地方，在下向贵客赔礼道歉。但本店的煤炉是全洛阳独一无二，每日的订单都是朝中王公大臣府中所下，现在已经排到十日以后了，这些人我谁也得罪不起。还请贵客谅解在下的难处，我们开门做买卖，谁又不想多挣钱呢？哪有把顾客往外赶的道理？”宋老三一番话，总算让来人气消了不少。
“行了，我也是赶上今天早上家里主人有要事吩咐，不然也早过来了。听你这么一说，我还是明日一早再来一趟吧。”那人说完，转身便出了门。
“阿郎，我实在不明白，为什么咱们明明有货，却又不卖给他们呢？”店里的伙计抱怨道，“一天只卖半个时辰，还都是预定，你是没看到，今日早上排队的人从咱们店一直排到了南市门口，排不到的人好多都破口大骂，刚才那一位还算客气了。”
“别说你不明白，我也不明白。这都是按照王先生教的法子做的，你别说，还真好使。王先生说这叫……哦……饥饿营销。让他们骂去吧，他们越骂，咱们生意就越好。”
“这王先生到底是什么人了？”伙计好奇地问。
“什么人？人家是有学问的读书人，现在虽然只是个阶下囚，但是早晚是要出来做官的。”宋老三拿起桌上的荷叶包，“行了，不和你说了，王先生今日说想吃羊肉，我得赶紧给他送过去，再向他请教一下，这买卖接下来怎么做。”
王小麦住进洛阳城已经一个多月了，那天帮王仁则找到了财宝之后，王仁则便连夜押送着财宝回到了洛阳，当然，还有王小麦。不过王仁则的确挺关照他，给他安排了一处专门关押高级俘囚的僻静小院，还把他房间里的行李收拾了一下全带过来了。
“王先生，羊肉给您带来了，上好的羔羊肉，嫩的很。”宋老三就是专门负责看守这些俘囚的军官。
王世充为了把这些******与一般的囚犯区别开，单独在南市安排了一里，供这些人居住。这一些被关押的人里面，有一部分李密原来的手下，也有很多前隋的官吏。不过这些人除了不能踏出里门之外，生活方面倒是极为舒适，甚至有个别年纪大的还给安排了仆人。
“有劳宋将军了。”王小麦接过荷叶包道了一声谢。
“王先生言重了，在下一个小小的偏将，哪里当得起先生叫我将军。”宋老三拿起铁钩把煤炉上烧的通红的盖子取下来，煤炉口顿时冒出几束跳动的火苗。两只手虚扶在火苗上取热，刚才一路拿着荷叶包过来，手都被冻僵了。
“这煤炉卖的怎么样？”王小麦问道。
“第一批的几百个卖出去以后，这第二批用了先生的所说的饥饿营销，现在已经订出一千个了。刨去这些咱们手里的存货只剩下了不到二百个，就连前几日王尚书府里也向我要了五十个，咱们要不要再打造一些？”
“不必了，这些煤炉已经卖了一个月，估计已经有不止一家大商户开始模仿咱们了。煤炉的市场差不多了到头了，一旦有了竞争对手，这些利润就会几十倍的下降。我现在教你一个新法子，还是老规矩，利润五五分，这个法子叫就卖售后保险，是个一本万利的买卖。”
“先生请讲。”宋老三瞪着眼睛，迫不及待地问。
“待那些客人取订货货的时候，你告诉他们，我们新增了一项服务，每个煤炉只需多加二十文，便可享受一次一年内免维修换新服务。”
“何谓一年内免费维修换新？”宋老三不解地问。
“说起来很简单，就是如果顾客买去的煤炉一年之内坏了，那他不用维修，直接拿坏的炉子换一个新的给他。这些人家都是大户，不会在乎这二十文钱，但是多花了近二十分，却很有可能为他们省去极大的功夫。”
“可是，我们的煤炉卖一百文，二十文就给他换一个新的，岂不是亏了？”宋老三大惑不解。
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“实在不好意思，今日这批货的预定已经结束了，贵客还是明天一早再?33??吧。”
“我昨日来的时候你就这么说，眼看天气越来越冷，今天无论如何我也要把这煤炉拿到手。”
宋老三刚一进店，就听到客人的不满声。他急忙放下手中的荷叶包，双手向那人抱拳：“这位贵客，我是本店店主，有何问题直接和我说就是了。”
“你们店里的伙计欺人太甚，我这一连来了两次了，他都说没有了，你们这店天天没货，还想不想开了？”那人气急败坏的说道。
“我这伙计有什么得罪的地方，在下向贵客赔礼道歉。但本店的煤炉是全洛阳独一无二，每日的订单都是朝中王公大臣府中所下，现在已经排到十日以后了，这些人我谁也得罪不起。还请贵客谅解在下的难处，我们开门做买卖，谁又不想多挣钱呢？哪有把顾客往外赶的道理？”宋老三一番话，总算让来人气消了不少。
“行了，我也是赶上今天早上家里主人有要事吩咐，不然也早过来了。听你这么一说，我还是明日一早再来一趟吧。”那人说完，转身便出了门。
“阿郎，我实在不明白，为什么咱们明明有货，却又不卖给他们呢？”店里的伙计抱怨道，“一天只卖半个时辰，还都是预定，你是没看到，今日早上排队的人从咱们店一直排到了南市门口，排不到的人好多都破口大骂，刚才那一位还算客气了。”
“别说你不明白，我也不明白。这都是按照王先生教的法子做的，你别说，还真好使。王先生说这叫……哦……饥饿营销。让他们骂去吧，他们越骂，咱们生意就越好。”
“这王先生到底是什么人了？”伙计好奇地问。
“什么人？人家是有学问的读书人，现在虽然只是个阶下囚，但是早晚是要出来做官的。”宋老三拿起桌上的荷叶包，“行了，不和你说了，王先生今日说想吃羊肉，我得赶紧给他送过去，再向他请教一下，这买卖接下来怎么做。”
王小麦住进洛阳城已经一个多月了，那天帮王仁则找到了财宝之后，王仁则便连夜押送着财宝回到了洛阳，当然，还有王小麦。不过王仁则的确挺关照他，给他安排了一处专门关押高级俘囚的僻静小院，还把他房间里的行李收拾了一下全带过来了。
“王先生，羊肉给您带来了，上好的羔羊肉，嫩的很。”宋老三就是专门负责看守这些俘囚的军官。
王世充为了把这些******与一般的囚犯区别开，单独在南市安排了一里，供这些人居住。这一些被关押的人里面，有一部分李密原来的手下，也有很多前隋的官吏。不过这些人除了不能踏出里门之外，生活方面倒是极为舒适，甚至有个别年纪大的还给安排了仆人。
“有劳宋将军了。”王小麦接过荷叶包道了一声谢。
“王先生言重了，在下一个小小的偏将，哪里当得起先生叫我将军。”宋老三拿起铁钩把煤炉上烧的通红的盖子取下来，煤炉口顿时冒出几束跳动的火苗。两只手虚扶在火苗上取热，刚才一路拿着荷叶包过来，手都被冻僵了。
“这煤炉卖的怎么样？”王小麦问道。
“第一批的几百个卖出去以后，这第二批用了先生的所说的饥饿营销，现在已经订出一千个了。刨去这些咱们手里的存货只剩下了不到二百个，就连前几日王尚书府里也向我要了五十个，咱们要不要再打造一些？”
“不必了，这些煤炉已经卖了一个月，估计已经有不止一家大商户开始模仿咱们了。煤炉的市场差不多了到头了，一旦有了竞争对手，这些利润就会几十倍的下降。我现在教你一个新法子，还是老规矩，利润五五分，这个法子叫就卖售后保险，是个一本万利的买卖。”
“先生请讲。”宋老三瞪着眼睛，迫不及待地问。
“待那些客人取订货货的时候，你告诉他们，我们新增了一项服务，每个煤炉只需多加二十文，便可享受一次一年内免维修换新服务。”
“何谓一年内免费维修换新？”宋老三不解地问。
“说起来很简单，就是如果顾客买去的煤炉一年之内坏了，那他不用维修，直接拿坏的炉子换一个新的给他。这些人家都是大户，不会在乎这二十文钱，但是多花了近二十分，却很有可能为他们省去极大的功夫。”
“可是，我们的煤炉卖一百文，二十文就给他换一个新的，岂不是亏了？”宋老三大惑不解。
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