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。”
在电话里，陈纪恒告知，基于严文龙提供的精细化园林行业解决方案，他亲自更改了投标方案，并现场详细讲述。最终在激烈竞争中一句中标，赢下了这个来自根据地的价值2.3亿元的大单。
在这次开标沟通会上，负责采购的市政部门客户表示，虽然以科尼为代表的供应商价格更低，但同益公司的方案更好，更新颖。尤其是大量的服务项目，能够让市政部门省去大量的人工和成本，节省了极为宝贵的编制。
而对于同益公司而言，这个项目更是极为难得。由于整体报价的方式，单项产品的价格更加不透明，设计、咨询等服务项目增加了不少利润点。最终算下来，整个项目在五年的周期内，比原先的投标方案多出了两千万的利润。
“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒激动的说：“我已经很久没有拿到过这么好的合同的，这还是在竞争如此激烈的情况下获取的，简直是难以置信！”
严文龙听到这里，也很开心，说道：“恭喜！恭喜！陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司，当然不能让他们扰乱市场。”
陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销费用，上下活动，承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动，认为眼前一亮，独自拍板，把合同给了同益公司。
陈纪恒说道：“当然了，这个大领导和我也比较熟，我们比较在一个城市一个行业里，关系也没少维护。无论如何，我要感谢你。因为你的这个工具，我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”
严文龙笑了笑：“应该的，应该的。”他忽然想起了什么，说道：“陈总，我还有个建议。”
“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员，对这个方案进行逆向分析，剖析出整体解决方案的框架和核心要素来，整理出一套投标中的客户关注点，整理出公司需要改进的基本能力。”
“最终，贵公司要将这次的方案转变成一种能力，形成新的业务模式，将来可跨城市跨项目复制。这样，同益公司才能迎来新一轮的高速增长。”
“嗯，我也是这么想的。这不，我已经在让市场部的人牵头在组织研究了。”陈纪恒表示同意。
陈纪恒还用激动的声音告诉了好消息。科尼公司依赖背后的PE机构长期输血，此次重大项目更是其扩张市场的重要里程碑。但在这次的失利后，PE机构开始犹豫，暂停了原本在2月进行的新一轮投资。
严文龙听后哈哈大笑，然后给陈纪恒出了个主意。他让陈纪恒先按照这种模式再迅速拿下几个项目，这样PE会更加犹豫之前的投资。
之后同益公司也联系这家PE，告知可以接受投资。以同益的资质和市场表现，获得投资十拿九稳。
影响了PE的投资资金，科尼公司如果不能在短期内形成持续造血的能力，就可能陷入资金链断裂的境地。一旦有什么风吹草动，同益就可以在PE的协助下，并购科尼，灭掉对手。反正PE最喜欢干这种事了。
陈纪恒思考了一下，不停赞赏：“文龙，你的脑子很活，看得很远啊。你说的这个方式，我再思考一下，完善之后去试试。”
“你太厉害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎么感动你，不，是感谢你。”
陈纪恒在电话那头，对严文龙千恩万谢，渐渐开始语无伦次起来。
陈纪恒整理了一下思绪，对严文龙说，想要邀请严文龙加入同益公司。他认为严文龙脑子活，素质高，适合做销售或市场。
而且目前市场部正忙于对整体解决方案进行模式化设计，严文龙加入后可以提供极大帮助。他可以为严文龙提供市场部部门经理的职位。
严文龙稍微有点动心，脑补了一下在同益公司工作的情景，之后便婉拒了邀请。他告诉陈纪恒，自己所在的行业是信用卡，对园林行业知之甚少，两个领域跨度太大，自己未必能做好。
但他表示，未来同益公司有什么困难，他可以参与进来，以个人身份进行合作，或是提供建议。
严文龙停顿了一下，问道：“对比起贵公司的职位来，我还是更加在乎钱。不知道陈总您之前说的，30万的悬赏奖励，我可不可以分一点？”
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在电话里，陈纪恒告知，基于严文龙提供的精细化园林行业解决方案，他亲自更改了投标方案，并现场详细讲述。最终在激烈竞争中一句中标，赢下了这个来自根据地的价值2.3亿元的大单。
在这次开标沟通会上，负责采购的市政部门客户表示，虽然以科尼为代表的供应商价格更低，但同益公司的方案更好，更新颖。尤其是大量的服务项目，能够让市政部门省去大量的人工和成本，节省了极为宝贵的编制。
而对于同益公司而言，这个项目更是极为难得。由于整体报价的方式，单项产品的价格更加不透明，设计、咨询等服务项目增加了不少利润点。最终算下来，整个项目在五年的周期内，比原先的投标方案多出了两千万的利润。
“两千万啊！还都是利润！”陈纪恒激动的说：“我已经很久没有拿到过这么好的合同的，这还是在竞争如此激烈的情况下获取的，简直是难以置信！”
严文龙听到这里，也很开心，说道：“恭喜！恭喜！陈总这次总算打了一个漂亮的翻身战。我最讨厌科尼这种公司，当然不能让他们扰乱市场。”
陈纪恒也感慨拿到这个拿到订单不易。科尼公司前前后后砸了大量的营销费用，上下活动，承诺了不少回扣。但最终负责决策的大领导还是同益的方案所打动，认为眼前一亮，独自拍板，把合同给了同益公司。
陈纪恒说道：“当然了，这个大领导和我也比较熟，我们比较在一个城市一个行业里，关系也没少维护。无论如何，我要感谢你。因为你的这个工具，我们公司挺过了难关。我手下的400人未来三年都有活干了。”
严文龙笑了笑：“应该的，应该的。”他忽然想起了什么，说道：“陈总，我还有个建议。”
“这个方案只能一次使用。我建议贵公司立即组织人员，对这个方案进行逆向分析，剖析出整体解决方案的框架和核心要素来，整理出一套投标中的客户关注点，整理出公司需要改进的基本能力。”
“最终，贵公司要将这次的方案转变成一种能力，形成新的业务模式，将来可跨城市跨项目复制。这样，同益公司才能迎来新一轮的高速增长。”
“嗯，我也是这么想的。这不，我已经在让市场部的人牵头在组织研究了。”陈纪恒表示同意。
陈纪恒还用激动的声音告诉了好消息。科尼公司依赖背后的PE机构长期输血，此次重大项目更是其扩张市场的重要里程碑。但在这次的失利后，PE机构开始犹豫，暂停了原本在2月进行的新一轮投资。
严文龙听后哈哈大笑，然后给陈纪恒出了个主意。他让陈纪恒先按照这种模式再迅速拿下几个项目，这样PE会更加犹豫之前的投资。
之后同益公司也联系这家PE，告知可以接受投资。以同益的资质和市场表现，获得投资十拿九稳。
影响了PE的投资资金，科尼公司如果不能在短期内形成持续造血的能力，就可能陷入资金链断裂的境地。一旦有什么风吹草动，同益就可以在PE的协助下，并购科尼，灭掉对手。反正PE最喜欢干这种事了。
陈纪恒思考了一下，不停赞赏：“文龙，你的脑子很活，看得很远啊。你说的这个方式，我再思考一下，完善之后去试试。”
“你太厉害！400人啊，我又不怕了！”“啊……啊！”“格老子呢，真的好安逸。”“我不知道怎么感动你，不，是感谢你。”
陈纪恒在电话那头，对严文龙千恩万谢，渐渐开始语无伦次起来。
陈纪恒整理了一下思绪，对严文龙说，想要邀请严文龙加入同益公司。他认为严文龙脑子活，素质高，适合做销售或市场。
而且目前市场部正忙于对整体解决方案进行模式化设计，严文龙加入后可以提供极大帮助。他可以为严文龙提供市场部部门经理的职位。
严文龙稍微有点动心，脑补了一下在同益公司工作的情景，之后便婉拒了邀请。他告诉陈纪恒，自己所在的行业是信用卡，对园林行业知之甚少，两个领域跨度太大，自己未必能做好。
但他表示，未来同益公司有什么困难，他可以参与进来，以个人身份进行合作，或是提供建议。
严文龙停顿了一下，问道：“对比起贵公司的职位来，我还是更加在乎钱。不知道陈总您之前说的，30万的悬赏奖励，我可不可以分一点？”
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