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谢长年笑道：“看不出你还知道得挺多。已改制的企业，现在其实已经有3分之2由当地G资管理部门接了，少量企业通过挂牌、拍卖或者是协议出让的形式给G有独资或G资绝对控股企业。也就是说，其实江海市的改制也差不多完成了，毕竟这个行业属于地方垄断经营，盈利能力是很可观的，各地G企及G有控股企业对于股权收购都比较积极。”
陈林知道这个话题谈起来不能太过急进，于是他摆出虚心的姿态问道：“想来谢局您心里明镜似的，很清楚袁星保全想要插入这块业务，其实并不是想啃里面的利润，不过我还是很好奇，这里面的收益到底有多大？”
谢长年想要帮陈林帮自己重新倒上一杯茶，陈林赶忙接过活儿。在两人的茶杯上倒上香茗，谢长年再品了一杯后，说道：“以洪星今时今日所积累的基业和财富，是看不上这些钱了，但在我们眼中，它都是香饽饽。究其本质，押运企业跟其它行业的第三方物流公司并没有太多差别，纯粹是所服务的商品——货币商品和所服务的对象——银行等金融机构不一样，因此需要区域垄断性、高安全性……”
谢长年继续说下去：“区域垄断性，表现在一个城市一般只批准成立一至两家押运企业，而且大部分城市只有一家押运公司，这是出于经营和监管角度考虑的。由于存在天然的区域垄断性，在跟银行开展押运外包业务时，押运公司拥有很强的议价能力！
高安全性就不用我多说了，押运都是需要荷枪实弹的。除了相对垄断性的经营之外，押运企业的现金流都很稳定，是保安类企业中盈利能力最强的企业之一，行业平均净利润率可达到百分之二十。”
陈林颔首。百分之二十，利润是很高了。别忘了这是包揽整个江海市金融银行体系的押运业务，客户基数很大！一些很普通的城市，押运公司一年的净利润都过千万，更不用说江海市这种巨无霸城市！当然了，有约五十万左右的利润需要上缴。
他见聊天已经聊开了，可以开始来重点，于是说道：“我曾经了解过羊城那边的羊电运通公司，羊城那边的武装押运改制跟江海市几乎一样，很具参考意义。这家公司是羊电集团的下属公司，股东是羊城人民ZF G资委，该企业最先是生产ATM机的，后来进入到金融外包服务，这里边武装押运的环节自然是绝不能缺，现如今，羊电运通控股的押运公司有十八家，参股的有两家。可见，像羊城、江海市这样的一线城市，并购私营保全公司和吸纳参股注资是可行的改制方式，毕竟这样的巨无霸城市业务量太大了，而袁星保全，绝对具有参股的实力，您也很清楚，
在江海市的安保企业中，袁星保全就算不说是第一也是前三！”
谢长年笑道：“你这小子看来是真做了功课。”
他又看着陈林双眼，说道：“你确定袁星保全真铁了心要在这里参一蹆吗？我告诉你，这类参股美其名曰跟本地ZF、公安局及各银行拉上关系，利于保全业务的更好发展，但弊端非常明显，其一，阿狸、薇信等第三方支付的不断完善，现金使用量已经逐年减少，运钞次数现在是逐年降低，收益也相应下降，其二，别忘了这类公司是要由G有绝对控股的，对参股企业经营管理存在不可控性，且存在受制于G有企业而无法达到利润最大化的风险，其三，业内如今的净利润在百分之二十上下没错，但别忘了前期需要投入的资金，人员配备、枪支、金库、运钞车，这些固定投入都非常大，不是一般企业能够吃得消！”
陈林还不知道谢长年只是有意动摇他？他很坚定的道：“这些问题对于袁星保全都不是问题，谢局完全可以放心！”陈林很清楚洪星的价值观，所以口气也能毫不动摇。
谢长年说道：“很好，后生可畏。”
他沉吟半晌，又喝了两杯茶。陈林知道现在是关键时刻，并没有继续多话。做好倒茶的工作，等谢长年发话。
沉默了三分钟之后，谢长年说道：“陈林，如果是其他人问我这个事，我都是打发了事，正如你所料，我们在重组江海市押运业务的过程中，确实考虑着吸纳参股，而且有意向的企业也很多，但那基本都已经内定了，出入不会太大。”
陈林说道：“我理解。”
谢长年继续说道：“不过因为袁星请来的是你，我会认真考虑帮你这一把。”
陈林听得振奋，说道：“如果袁星真的有幸参股，小子绝对不忘谢局大忙。”
谢长年摆了摆手。他欠陈林的人情太大，这个人情虽然也不小，但相比之下也就如此。也算是谢长年先去一部分心结罢。
他在半空转着手中的茶杯，说道：“这参股细节，还需要袁星专门派个人过来敲定，你到时跟袁术说一下，他会安排的了。当然，在这之前，袁术必须答应两个条件！”
陈林说道：“您说。”
谢长年对陈林一笑，道：“我知道洪星打的是什么主意，他们现在虽然都做正经生意了，但该限制的地方我们还是要限制，首先，参股之后，他们可以配真枪，但不能配真弹，押运使用的子弹一律只能用橡胶子弹。”
陈林对这样的条件倒不意外，或者说更在情理之中。更何况，金融押运途中，很多押运员都是用橡胶子弹的，就算是用真子弹，基本都规定不能上膛，子弹跟枪要分离，真的遇到迫不得已，危机生命的情况，才准从兜里拿出子弹装弹！
毕竟在华夏，枪支管制是极其严格的，容不得半点马虎！
陈林说道：“这事应该不难，我会跟袁术说，不过这事肯定需要签保密协议，使用橡胶子弹的事情只能内部知！”洪星要这业务说白了就是要一种行业震慑力，所以陈林补充了这一句。
谢长年笑道：“这要求很合理。”
陈林又问：“那第二个条件呢？”
谢长年不答反问：“洪星许了什么好处给你？”
陈林有点尴尬：“这个……”虽然大家都清楚，洪星肯定要给陈林好处，陈林才会帮他牵这条线，但真这么直接说破，却是让陈林有点不自然。
谢长年拍着陈林的肩膀道：“我跟你明说，我现在已经把你当了是自己人，所以说话才这么白，你不好意思啥，人不为己天诛地灭，难道你是来当雷锋的？”
既然说到这份上，陈林也没必要隐瞒，说道：“我底子薄，所以这次也是想在袁星保全获得一定的资源。袁术说过，如果事情成了，他会给我百分之五的袁星股份。”
谢长年问道：“改制前还是改制后？”
陈林说道：“这有什么关系？”
谢长年说道：“当然有关系，刚才就说了，要做押运业务前期需要投入不少的资金，人员配备、枪支、金库、运钞车，这些都是钱，你认为袁星保全不需要追加资本？”
陈林说道：“不用抠得那么细吧，我这已经是空手套白狼了。”
谢长年笑道：“丑人我来做，你给袁术的电话我，我会跟他说，必须给你百分之十的股份，而且是核算了追加投资之后的百分之十。答应这两个条件了，他们才找人过来跟我们的人聊。”
陈林听得咂舌，百分之十，还要是追加投资后的，那就不止一千万了，这胃口也太大了吧！
他心道你这哪里是丑人，简直就是神人，不花自己一毛钱，拿洪星的资本来还你自己的人情，还摆明爱给就给，不给项目就拉倒的架势，真是把Q力这东西玩得出神入化。
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谢长年笑道：“看不出你还知道得挺多。已改制的企业，现在其实已经有3分之2由当地G资管理部门接了，少量企业通过挂牌、拍卖或者是协议出让的形式给G有独资或G资绝对控股企业。也就是说，其实江海市的改制也差不多完成了，毕竟这个行业属于地方垄断经营，盈利能力是很可观的，各地G企及G有控股企业对于股权收购都比较积极。”
陈林知道这个话题谈起来不能太过急进，于是他摆出虚心的姿态问道：“想来谢局您心里明镜似的，很清楚袁星保全想要插入这块业务，其实并不是想啃里面的利润，不过我还是很好奇，这里面的收益到底有多大？”
谢长年想要帮陈林帮自己重新倒上一杯茶，陈林赶忙接过活儿。在两人的茶杯上倒上香茗，谢长年再品了一杯后，说道：“以洪星今时今日所积累的基业和财富，是看不上这些钱了，但在我们眼中，它都是香饽饽。究其本质，押运企业跟其它行业的第三方物流公司并没有太多差别，纯粹是所服务的商品——货币商品和所服务的对象——银行等金融机构不一样，因此需要区域垄断性、高安全性……”
谢长年继续说下去：“区域垄断性，表现在一个城市一般只批准成立一至两家押运企业，而且大部分城市只有一家押运公司，这是出于经营和监管角度考虑的。由于存在天然的区域垄断性，在跟银行开展押运外包业务时，押运公司拥有很强的议价能力！
高安全性就不用我多说了，押运都是需要荷枪实弹的。除了相对垄断性的经营之外，押运企业的现金流都很稳定，是保安类企业中盈利能力最强的企业之一，行业平均净利润率可达到百分之二十。”
陈林颔首。百分之二十，利润是很高了。别忘了这是包揽整个江海市金融银行体系的押运业务，客户基数很大！一些很普通的城市，押运公司一年的净利润都过千万，更不用说江海市这种巨无霸城市！当然了，有约五十万左右的利润需要上缴。
他见聊天已经聊开了，可以开始来重点，于是说道：“我曾经了解过羊城那边的羊电运通公司，羊城那边的武装押运改制跟江海市几乎一样，很具参考意义。这家公司是羊电集团的下属公司，股东是羊城人民ZF G资委，该企业最先是生产ATM机的，后来进入到金融外包服务，这里边武装押运的环节自然是绝不能缺，现如今，羊电运通控股的押运公司有十八家，参股的有两家。可见，像羊城、江海市这样的一线城市，并购私营保全公司和吸纳参股注资是可行的改制方式，毕竟这样的巨无霸城市业务量太大了，而袁星保全，绝对具有参股的实力，您也很清楚，
在江海市的安保企业中，袁星保全就算不说是第一也是前三！”
谢长年笑道：“你这小子看来是真做了功课。”
他又看着陈林双眼，说道：“你确定袁星保全真铁了心要在这里参一蹆吗？我告诉你，这类参股美其名曰跟本地ZF、公安局及各银行拉上关系，利于保全业务的更好发展，但弊端非常明显，其一，阿狸、薇信等第三方支付的不断完善，现金使用量已经逐年减少，运钞次数现在是逐年降低，收益也相应下降，其二，别忘了这类公司是要由G有绝对控股的，对参股企业经营管理存在不可控性，且存在受制于G有企业而无法达到利润最大化的风险，其三，业内如今的净利润在百分之二十上下没错，但别忘了前期需要投入的资金，人员配备、枪支、金库、运钞车，这些固定投入都非常大，不是一般企业能够吃得消！”
陈林还不知道谢长年只是有意动摇他？他很坚定的道：“这些问题对于袁星保全都不是问题，谢局完全可以放心！”陈林很清楚洪星的价值观，所以口气也能毫不动摇。
谢长年说道：“很好，后生可畏。”
他沉吟半晌，又喝了两杯茶。陈林知道现在是关键时刻，并没有继续多话。做好倒茶的工作，等谢长年发话。
沉默了三分钟之后，谢长年说道：“陈林，如果是其他人问我这个事，我都是打发了事，正如你所料，我们在重组江海市押运业务的过程中，确实考虑着吸纳参股，而且有意向的企业也很多，但那基本都已经内定了，出入不会太大。”
陈林说道：“我理解。”
谢长年继续说道：“不过因为袁星请来的是你，我会认真考虑帮你这一把。”
陈林听得振奋，说道：“如果袁星真的有幸参股，小子绝对不忘谢局大忙。”
谢长年摆了摆手。他欠陈林的人情太大，这个人情虽然也不小，但相比之下也就如此。也算是谢长年先去一部分心结罢。
他在半空转着手中的茶杯，说道：“这参股细节，还需要袁星专门派个人过来敲定，你到时跟袁术说一下，他会安排的了。当然，在这之前，袁术必须答应两个条件！”
陈林说道：“您说。”
谢长年对陈林一笑，道：“我知道洪星打的是什么主意，他们现在虽然都做正经生意了，但该限制的地方我们还是要限制，首先，参股之后，他们可以配真枪，但不能配真弹，押运使用的子弹一律只能用橡胶子弹。”
陈林对这样的条件倒不意外，或者说更在情理之中。更何况，金融押运途中，很多押运员都是用橡胶子弹的，就算是用真子弹，基本都规定不能上膛，子弹跟枪要分离，真的遇到迫不得已，危机生命的情况，才准从兜里拿出子弹装弹！
毕竟在华夏，枪支管制是极其严格的，容不得半点马虎！
陈林说道：“这事应该不难，我会跟袁术说，不过这事肯定需要签保密协议，使用橡胶子弹的事情只能内部知！”洪星要这业务说白了就是要一种行业震慑力，所以陈林补充了这一句。
谢长年笑道：“这要求很合理。”
陈林又问：“那第二个条件呢？”
谢长年不答反问：“洪星许了什么好处给你？”
陈林有点尴尬：“这个……”虽然大家都清楚，洪星肯定要给陈林好处，陈林才会帮他牵这条线，但真这么直接说破，却是让陈林有点不自然。
谢长年拍着陈林的肩膀道：“我跟你明说，我现在已经把你当了是自己人，所以说话才这么白，你不好意思啥，人不为己天诛地灭，难道你是来当雷锋的？”
既然说到这份上，陈林也没必要隐瞒，说道：“我底子薄，所以这次也是想在袁星保全获得一定的资源。袁术说过，如果事情成了，他会给我百分之五的袁星股份。”
谢长年问道：“改制前还是改制后？”
陈林说道：“这有什么关系？”
谢长年说道：“当然有关系，刚才就说了，要做押运业务前期需要投入不少的资金，人员配备、枪支、金库、运钞车，这些都是钱，你认为袁星保全不需要追加资本？”
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谢长年笑道：“丑人我来做，你给袁术的电话我，我会跟他说，必须给你百分之十的股份，而且是核算了追加投资之后的百分之十。答应这两个条件了，他们才找人过来跟我们的人聊。”
陈林听得咂舌，百分之十，还要是追加投资后的，那就不止一千万了，这胃口也太大了吧！
他心道你这哪里是丑人，简直就是神人，不花自己一毛钱，拿洪星的资本来还你自己的人情，还摆明爱给就给，不给项目就拉倒的架势，真是把Q力这东西玩得出神入化。