第二十九章 短兵相接 (2/2)
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丢掉役职都算命好,如果真被逼的通商,没出面的五个还有的搪塞,可出面的这七位,有一个算一个,不想断绝家名就真得切腹谢罪了。
看着江川太郎左卫门昂然而出,林大学头也顾不得往日的宿怨了,心里暗暗祷告,“列祖列宗保佑,我林氏一门传承数百年,今日遭此大劫,万望祖宗出手相助。”
坦庵先生转到会所的大堂,发现佩里等人还在——谁长期待在船上不难受啊。因此米人只要登陆,不管交涉的如何,天不黑是不会离开的。而且扶桑方面只是说交涉暂停,可没说今天到此为止啊。
会所正面十分宽敞,而且瓜果梨桃、茶水饮食都不缺,等坦庵先生回来的时候,佩里六人正享受异国美食呢。
坦庵先生也不是一个人回来,因为一个人的话万一出现谣言他有口莫辩,所以拉了松崎满太郎做见证,另外通译崛达之助和立岩得十郎也得跟着啊。
佩里一看出去九个回来四个,他不禁笑了起来——扶桑人还是明白事理的,知道愿意谈也得谈、不想谈也得谈!
“交涉暂缓。”坦庵先生说完看米人神色不变而且对延缓到何时也不闻不问,他心里未免有些苦涩,这交涉的底气在于背后的实力,米人既然如此淡定,说明人家对自己的实力非常自信啊。
接下来江川表示“公务在身难免有慢待之处,贵宾舟车劳顿,这两日先在横滨村休养一番好了”。
“两日!”佩里表示他只给两天的时限,在明天下午结束前幕府方面必须给出答复,至于不如愿的后果,佩里没说坦庵先生也没问——这还用问啊,问就是“直赴江户取决”。
不管是不是在交涉,米人的勘测船就没停过。
对此,林大学头等人抗议了好多次都无效。
反正交涉进度顺利,测量船的活动就暂停个一天半天的,一不顺利,大量的测量船就集体出动——唯一收敛的地方就是不再往江户
近海方面靠了。
坦庵先生点头示意“两日的期限收到了”,佩里大为满意——他觉得自己终于把隐藏的大boss逼出来了。
原来米人谈判有个特点,那就是锁定主角、友善方和打压对象:
所谓的主角就是能决定谈判走向的人,主角的重要性不言而喻;而友善方又叫couch,类比有软垫的椅子,在交涉困难的时候往往需要友善方来斡旋和推动;至于打压对象,就是明显带有敌意或者无足轻重的交涉人员,打压他们可以起到立威和扫清障碍的效果。
经过几天的观察,虽然幕府一方表面上以林大学头为首,但佩里等人发现林大学头并不能作主,而且他的态度也不是十分坚决,因此米人认为交涉的主角不是此人。——那应该是谁呢?真找不出来,因为都不说话、都不作主,真愁死个人了。
友善方因为同样的原因也找不到——幕臣们都没有表现出对米人的特殊亲近。
唯一能初步确定的就是打压对象,他就是松崎满太郎!
可怜的松崎役职最小,而且他平日的顶头上司就是林大学头,因此多次出面帮腔。佩里等人察言观色,发现松崎可能是个小角色,而且言语中恶意满满,所以打压对象必须是松崎——松崎满太郎要知道非得哭死,他能怎么办?米人再凶恶也没有顶头上司重要啊,“主我生死、定我前程!”
不过今天坦庵先生一出门,佩里觉得事情明朗化了——这不明白着么,林大学头做不了主,自然能作主的就出面了!
而且坦庵先生做了多年代官,又干了相当多的实务大事,身上自有一股干练之气,和其他出面的幕臣气质大不相同——一个是自己养气来的,一个是千锤百炼形成的,能一样么?
虽然江川平时交涉时没有喧宾夺主,但每言必是关窍之所在,自然引起了佩里的瞩目。
现在佩里更是确信,自己找到了交涉的关键人物,态度自然就缓和下来。
中午过餐小憩之后,江川陪着佩里提督在横滨村散步,两人做了比较深入的交流——虽然通过翻译有所不便,但两边都是经验丰富的老官僚,双方很快就摸清楚了对方的底线:
佩里一开始虚张声势,说自己带大兵压境就是为了势在必得,这避难港、补给港和通商一样都少不了。
“你别闹了。”江川表示,“你一个武官,对通商条文半通不通的,骗谁呢。”所以避难港、补给港或许你会坚持,但通商嘛,不是必需的。
当时就把佩里造了个大红脸,不过米人号称红脖子,这红不红的不仔细看也看不出来。佩里装作恼羞成怒,表示“你想错了,不带文官是因为没必要。咱们就照着《望厦约定》来就成了”!
“如果贸易的话,米方从扶桑购买什么货物啊?” 江川不为所动,反过来询问通商的细节。
之前佩里说“我协众国产黄金、白银、铅汞、珠玑及天然珍异之产,人工奇巧之物。扶桑亦富物产,相贸易必有大利”,把输入什么说的很“清楚”,但输出啥一语带过,这回被抓住马脚了。
其实输出啥,佩里也知道一些,比如生丝、丝绸、茶叶、瓷器和特产原材料,但坦庵先生对他说,中华输出生丝不假,可扶桑是进口生丝的!——当时扶桑的生丝产量确实不高,中华输入生丝确有其事。
来回这么一交涉,佩里知道自己的底牌被看穿了,但佩里除了“蒸汽船之父”外还有一个绰号叫“老熊先生”——熊这种动物非常贪得无厌,看到蜂蜜被蜇的满头是包也要吃饱才罢休,于是他决定先退让一步,等避难港、补给港确定了再提通商的事。
佩里和江川太郎左卫门虽然言语中多用隐喻,但通译可不傻,两个通译把意思原原本本地翻译出来,把一边的松崎满太郎听的面如土色——江川爷爷,你也莫要害我!
丢掉役职都算命好,如果真被逼的通商,没出面的五个还有的搪塞,可出面的这七位,有一个算一个,不想断绝家名就真得切腹谢罪了。
看着江川太郎左卫门昂然而出,林大学头也顾不得往日的宿怨了,心里暗暗祷告,“列祖列宗保佑,我林氏一门传承数百年,今日遭此大劫,万望祖宗出手相助。”
坦庵先生转到会所的大堂,发现佩里等人还在——谁长期待在船上不难受啊。因此米人只要登陆,不管交涉的如何,天不黑是不会离开的。而且扶桑方面只是说交涉暂停,可没说今天到此为止啊。
会所正面十分宽敞,而且瓜果梨桃、茶水饮食都不缺,等坦庵先生回来的时候,佩里六人正享受异国美食呢。
坦庵先生也不是一个人回来,因为一个人的话万一出现谣言他有口莫辩,所以拉了松崎满太郎做见证,另外通译崛达之助和立岩得十郎也得跟着啊。
佩里一看出去九个回来四个,他不禁笑了起来——扶桑人还是明白事理的,知道愿意谈也得谈、不想谈也得谈!
“交涉暂缓。”坦庵先生说完看米人神色不变而且对延缓到何时也不闻不问,他心里未免有些苦涩,这交涉的底气在于背后的实力,米人既然如此淡定,说明人家对自己的实力非常自信啊。
接下来江川表示“公务在身难免有慢待之处,贵宾舟车劳顿,这两日先在横滨村休养一番好了”。
“两日!”佩里表示他只给两天的时限,在明天下午结束前幕府方面必须给出答复,至于不如愿的后果,佩里没说坦庵先生也没问——这还用问啊,问就是“直赴江户取决”。
不管是不是在交涉,米人的勘测船就没停过。
对此,林大学头等人抗议了好多次都无效。
反正交涉进度顺利,测量船的活动就暂停个一天半天的,一不顺利,大量的测量船就集体出动——唯一收敛的地方就是不再往江户
近海方面靠了。
坦庵先生点头示意“两日的期限收到了”,佩里大为满意——他觉得自己终于把隐藏的大boss逼出来了。
原来米人谈判有个特点,那就是锁定主角、友善方和打压对象:
所谓的主角就是能决定谈判走向的人,主角的重要性不言而喻;而友善方又叫couch,类比有软垫的椅子,在交涉困难的时候往往需要友善方来斡旋和推动;至于打压对象,就是明显带有敌意或者无足轻重的交涉人员,打压他们可以起到立威和扫清障碍的效果。
经过几天的观察,虽然幕府一方表面上以林大学头为首,但佩里等人发现林大学头并不能作主,而且他的态度也不是十分坚决,因此米人认为交涉的主角不是此人。——那应该是谁呢?真找不出来,因为都不说话、都不作主,真愁死个人了。
友善方因为同样的原因也找不到——幕臣们都没有表现出对米人的特殊亲近。
唯一能初步确定的就是打压对象,他就是松崎满太郎!
可怜的松崎役职最小,而且他平日的顶头上司就是林大学头,因此多次出面帮腔。佩里等人察言观色,发现松崎可能是个小角色,而且言语中恶意满满,所以打压对象必须是松崎——松崎满太郎要知道非得哭死,他能怎么办?米人再凶恶也没有顶头上司重要啊,“主我生死、定我前程!”
不过今天坦庵先生一出门,佩里觉得事情明朗化了——这不明白着么,林大学头做不了主,自然能作主的就出面了!
而且坦庵先生做了多年代官,又干了相当多的实务大事,身上自有一股干练之气,和其他出面的幕臣气质大不相同——一个是自己养气来的,一个是千锤百炼形成的,能一样么?
虽然江川平时交涉时没有喧宾夺主,但每言必是关窍之所在,自然引起了佩里的瞩目。
现在佩里更是确信,自己找到了交涉的关键人物,态度自然就缓和下来。
中午过餐小憩之后,江川陪着佩里提督在横滨村散步,两人做了比较深入的交流——虽然通过翻译有所不便,但两边都是经验丰富的老官僚,双方很快就摸清楚了对方的底线:
佩里一开始虚张声势,说自己带大兵压境就是为了势在必得,这避难港、补给港和通商一样都少不了。
“你别闹了。”江川表示,“你一个武官,对通商条文半通不通的,骗谁呢。”所以避难港、补给港或许你会坚持,但通商嘛,不是必需的。
当时就把佩里造了个大红脸,不过米人号称红脖子,这红不红的不仔细看也看不出来。佩里装作恼羞成怒,表示“你想错了,不带文官是因为没必要。咱们就照着《望厦约定》来就成了”!
“如果贸易的话,米方从扶桑购买什么货物啊?” 江川不为所动,反过来询问通商的细节。
之前佩里说“我协众国产黄金、白银、铅汞、珠玑及天然珍异之产,人工奇巧之物。扶桑亦富物产,相贸易必有大利”,把输入什么说的很“清楚”,但输出啥一语带过,这回被抓住马脚了。
其实输出啥,佩里也知道一些,比如生丝、丝绸、茶叶、瓷器和特产原材料,但坦庵先生对他说,中华输出生丝不假,可扶桑是进口生丝的!——当时扶桑的生丝产量确实不高,中华输入生丝确有其事。
来回这么一交涉,佩里知道自己的底牌被看穿了,但佩里除了“蒸汽船之父”外还有一个绰号叫“老熊先生”——熊这种动物非常贪得无厌,看到蜂蜜被蜇的满头是包也要吃饱才罢休,于是他决定先退让一步,等避难港、补给港确定了再提通商的事。
佩里和江川太郎左卫门虽然言语中多用隐喻,但通译可不傻,两个通译把意思原原本本地翻译出来,把一边的松崎满太郎听的面如土色——江川爷爷,你也莫要害我!