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候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……
这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”
“哎,对了,撒哈拉大沙漠,一钵马尿能换一钵黄金,就是这个原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什么?”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了,这老家伙比自己还不学无术的厉害,想了想这道理讲不太通,干脆直白了点:“别抬杠……看咱们面前,就是中州的地图,你想想,我也想想,究竟在哪儿,有咱们的市场……”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行,这不和你卖假货一样,现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货,批发部、小卖部、饮料摊、超市,你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校,学校人多,学生娃兜里钱不多,正适合卖……”
“你去死吧你,没上过学是吧,现在都放假了你卖给谁,就你能卖点,马上就放暑假了你怎么办?还有,学生里品牌意识更强,不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧,小饭店……算了,不行,肯定不要咱的。”老皮又提了个,自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着,几句下来倒成了你否决我的,我否决你的,工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点,任何能想到的终端市场都被否决了,然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。
“帅哥,舅……那个,我有个地方,你们看成不成?”小皮坐到砖头支着的床上起身来,看着仓库门口争了半天没结果的俩人,出声道着,俩人诧异一瞧,小皮小心翼翼地道着:“旅游区咋样?我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶,那人可多咧,挤得跟啥样……”
“对呀……”老皮眼睛一亮。
“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来,中州也算个旅游大市了,光市区就有不少处景点,不过更多的景区都在市区之外……对,帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙,那地方不过几个饮料摊点,那时候见到的是成件的饮料跺着,要是旅游旺季,岂不是客流量更大?想了想,似乎抓到了一丝什么灵感,喃喃地自言自语着:“对呀?这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟,把我给笨得……”
啪声重重拍了下桌子,腾声而起,扭头就往外跑,后面的老皮喊着干啥去,帅朗应了声到景区探探路去,声音随着步伐,早已奔出了门外……
灵光一现压抑不住兴奋,帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会,拖着无所事事的罗嗦,借了辆夏利,二话不说直朝黄河景区驶来……
………………………………………
………………………………………
黄河景区是一个综合景区,出市区三十公里,次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点,炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到,周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点,对于不太喜欢旅游的帅朗而言,足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区,已是下午五点多的光景,尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边,或走或停,戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过,咱们国内啥都缺,就不缺人,沿河景区以及矮山,漫布着人影,景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵,即便不是高峰期,照样也挤出一身汗来。
帅朗没进景区,就在炎黄广场不远的路口等着,路口就有饮料摊,那才是帅朗注意的目标,罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了,帅朗一个人蹲这儿很久了,饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里,能卖多少瓶饮料……结果是,很可观,四十多瓶,平均每分钟要售出两瓶,特别是从景区出来一哄出来的游客,第一件事是排队进厕所,第二件事出来,很多热得又开始在饮料摊前哄着,有点根本不是一瓶两瓶买,直接就抱一摞上车。
没错,这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方,从这儿到市区三十公里,有一趟公交车,车程近一个小时,不管那个代理还是批发商要销货,都要从中州运过来。
是机会吗?帅朗觉得机会很大,以这两年当销售员的眼光,即便就想办法在这地方摆个饮料摊,夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客,这么多张嘴,那能喝多少瓶,还真不敢想像。
再怎么想,那都是钱呐?
过了二十几分钟,罗嗦出来了,大帅哥看样对景区很熟,从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来,到了俩人开来车前,罗嗦上了:“……管理处这儿好说,有个准入制度,提供卫生检验合格证以及工商注册登记,只要不是三无产品就成,要景区设点有管理费,管理费不低啊,平均一天四十多块,一个月下来上千了,王主任说没好点可设了,现在景区控制的也严,怕影响美观……要批发嘛,景区不管,停车别挡道就成……”
“其他家怎么走的?”帅朗问。
“还能怎么走,每天大早上六点多来三四辆货柜车,一路沿着景点甩货呗,价格比市区高,加了运费了……这地方嘛,王主任说,让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音,似有秘辛,帅朗一经心,就听罗嗦小声道:“这地方市场控制得挺严,我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大,再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类,这里头有七成都是飞鹏代理的产品,其他好多家都试图往这儿挤过,都没很挤进来,一个是品牌优势,另一个是起步早,而且财大气粗,不管搞宣传、搞倾销,搞降价,都顶不过飞鹏,所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售,中心景区和大部分摊点,上得都是飞鹏的货……”
“哎,把王主任请出来……今晚上咱们破费一下,吃喝洗漱一条龙请他,回头你好办事,我也好进来……”帅朗喜色一脸,已经打定了个什么主意,不料罗嗦一听警告上了:“你可想好啊,这些王八蛋可是黑钱拿惯了,别吃白吃了,日白日了,咱们当个冤大头。”
“没事,不就几千块吗?咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了,似笑非笑地笑着,这一笑,罗嗦上心了,打小帅朗有所了解,但凡奸笑的时候都没什么好事,皱了皱眉问着:“人好请,丑话说前头,到时候别赖我……帅朗,你不会真头脑发热,拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧?这可就是小孩**和大人**的区别啊,你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩,没人放眼里,这事才好办……”帅朗道。
“别介,你得给我说清楚,你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车,四十多个景点铺过来,那可是势不可挡呀?”罗嗦神情凛然说着,很长别人志气,谁让人家财大气粗呢?
“对呀,你说到正点上了……要是他的车都过不来,货上不了,这前不着村后不着店,还不咱们说了算……只是管理处装没看见,剩下的事都好办。”帅朗字字清楚,带着一副促狭的口吻说着,一说把罗嗦说愣了,看罗嗦不太懂,帅朗一勾手指,附耳小声说着销售大计,罗嗦听得先是皱眉,后是愣眼,尔后脸上的表情舒展着,慢慢地化作开心的笑意,舌头舔着嘴唇似有几分馋意,想了想,俩人相视会心笑着,就像当年一块偷了道轨钢分赃一般,罗嗦眯着笑了,笑着求着帅朗:
“我给你找辆车,两辆也行,不过得算我一份……”
“废话不是,我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
“好嘞,看我的,今晚先把管理处的灌晕了,再给来个一起飞弄爽了,明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上,我看这事能试试,那怕就抢手里干半个月都划算……”
罗嗦拍着胸脯,大踏步向着管理处又去请人了。
[奉献]
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候只要有滞留乘客,瓶子里灌自来水照样卖钱……对了,这就是个思路,帅朗解释着,必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理,简单一点,比如你渴极了,自来水都喝;再渴极了,马尿都灌,就在这种需求环境下,人家才不嫌弃咱是小品牌……
这个例子举得是以老皮为例,听得老皮直翻白眼,不时了摸着嘴唇吸溜着,没准以为帅朗是在讲什么营销原理,半天都不敢插话,直等帅朗说完了,才舔着嘴唇,愣着眼说着:“你这瞎掰吧?咱们这是城市里,你以为沙漠里呀?”
“哎,对了,撒哈拉大沙漠,一钵马尿能换一钵黄金,就是这个原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀?在中州混什么?”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了,这老家伙比自己还不学无术的厉害,想了想这道理讲不太通,干脆直白了点:“别抬杠……看咱们面前,就是中州的地图,你想想,我也想想,究竟在哪儿,有咱们的市场……”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行,这不和你卖假货一样,现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货,批发部、小卖部、饮料摊、超市,你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校,学校人多,学生娃兜里钱不多,正适合卖……”
“你去死吧你,没上过学是吧,现在都放假了你卖给谁,就你能卖点,马上就放暑假了你怎么办?还有,学生里品牌意识更强,不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧,小饭店……算了,不行,肯定不要咱的。”老皮又提了个,自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着,几句下来倒成了你否决我的,我否决你的,工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点,任何能想到的终端市场都被否决了,然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。
“帅哥,舅……那个,我有个地方,你们看成不成?”小皮坐到砖头支着的床上起身来,看着仓库门口争了半天没结果的俩人,出声道着,俩人诧异一瞧,小皮小心翼翼地道着:“旅游区咋样?我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶,那人可多咧,挤得跟啥样……”
“对呀……”老皮眼睛一亮。
“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来,中州也算个旅游大市了,光市区就有不少处景点,不过更多的景区都在市区之外……对,帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙,那地方不过几个饮料摊点,那时候见到的是成件的饮料跺着,要是旅游旺季,岂不是客流量更大?想了想,似乎抓到了一丝什么灵感,喃喃地自言自语着:“对呀?这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟,把我给笨得……”
啪声重重拍了下桌子,腾声而起,扭头就往外跑,后面的老皮喊着干啥去,帅朗应了声到景区探探路去,声音随着步伐,早已奔出了门外……
灵光一现压抑不住兴奋,帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会,拖着无所事事的罗嗦,借了辆夏利,二话不说直朝黄河景区驶来……
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黄河景区是一个综合景区,出市区三十公里,次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点,炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到,周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点,对于不太喜欢旅游的帅朗而言,足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区,已是下午五点多的光景,尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边,或走或停,戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过,咱们国内啥都缺,就不缺人,沿河景区以及矮山,漫布着人影,景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵,即便不是高峰期,照样也挤出一身汗来。
帅朗没进景区,就在炎黄广场不远的路口等着,路口就有饮料摊,那才是帅朗注意的目标,罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了,帅朗一个人蹲这儿很久了,饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里,能卖多少瓶饮料……结果是,很可观,四十多瓶,平均每分钟要售出两瓶,特别是从景区出来一哄出来的游客,第一件事是排队进厕所,第二件事出来,很多热得又开始在饮料摊前哄着,有点根本不是一瓶两瓶买,直接就抱一摞上车。
没错,这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方,从这儿到市区三十公里,有一趟公交车,车程近一个小时,不管那个代理还是批发商要销货,都要从中州运过来。
是机会吗?帅朗觉得机会很大,以这两年当销售员的眼光,即便就想办法在这地方摆个饮料摊,夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客,这么多张嘴,那能喝多少瓶,还真不敢想像。
再怎么想,那都是钱呐?
过了二十几分钟,罗嗦出来了,大帅哥看样对景区很熟,从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来,到了俩人开来车前,罗嗦上了:“……管理处这儿好说,有个准入制度,提供卫生检验合格证以及工商注册登记,只要不是三无产品就成,要景区设点有管理费,管理费不低啊,平均一天四十多块,一个月下来上千了,王主任说没好点可设了,现在景区控制的也严,怕影响美观……要批发嘛,景区不管,停车别挡道就成……”
“其他家怎么走的?”帅朗问。
“还能怎么走,每天大早上六点多来三四辆货柜车,一路沿着景点甩货呗,价格比市区高,加了运费了……这地方嘛,王主任说,让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音,似有秘辛,帅朗一经心,就听罗嗦小声道:“这地方市场控制得挺严,我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大,再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类,这里头有七成都是飞鹏代理的产品,其他好多家都试图往这儿挤过,都没很挤进来,一个是品牌优势,另一个是起步早,而且财大气粗,不管搞宣传、搞倾销,搞降价,都顶不过飞鹏,所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售,中心景区和大部分摊点,上得都是飞鹏的货……”
“哎,把王主任请出来……今晚上咱们破费一下,吃喝洗漱一条龙请他,回头你好办事,我也好进来……”帅朗喜色一脸,已经打定了个什么主意,不料罗嗦一听警告上了:“你可想好啊,这些王八蛋可是黑钱拿惯了,别吃白吃了,日白日了,咱们当个冤大头。”
“没事,不就几千块吗?咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了,似笑非笑地笑着,这一笑,罗嗦上心了,打小帅朗有所了解,但凡奸笑的时候都没什么好事,皱了皱眉问着:“人好请,丑话说前头,到时候别赖我……帅朗,你不会真头脑发热,拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧?这可就是小孩**和大人**的区别啊,你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩,没人放眼里,这事才好办……”帅朗道。
“别介,你得给我说清楚,你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车,四十多个景点铺过来,那可是势不可挡呀?”罗嗦神情凛然说着,很长别人志气,谁让人家财大气粗呢?
“对呀,你说到正点上了……要是他的车都过不来,货上不了,这前不着村后不着店,还不咱们说了算……只是管理处装没看见,剩下的事都好办。”帅朗字字清楚,带着一副促狭的口吻说着,一说把罗嗦说愣了,看罗嗦不太懂,帅朗一勾手指,附耳小声说着销售大计,罗嗦听得先是皱眉,后是愣眼,尔后脸上的表情舒展着,慢慢地化作开心的笑意,舌头舔着嘴唇似有几分馋意,想了想,俩人相视会心笑着,就像当年一块偷了道轨钢分赃一般,罗嗦眯着笑了,笑着求着帅朗:
“我给你找辆车,两辆也行,不过得算我一份……”
“废话不是,我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
“好嘞,看我的,今晚先把管理处的灌晕了,再给来个一起飞弄爽了,明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上,我看这事能试试,那怕就抢手里干半个月都划算……”
罗嗦拍着胸脯,大踏步向着管理处又去请人了。
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