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厨房里一道道新菜鱼贯送出，楼上的向斐一边敬酒一边如数家珍般地向客人们介绍着菜品特点，好像这些菜都是出自他手那般的了如指掌，客人们边吃边听，跟着学到一点养生之道，心中评价自然嗖嗖嗖地往上升。
午正二刻开席，未正多点全部结束，香茹再次出现答谢客人捧场，伙计们搬来作为临别礼物包装精美的小点心，香茹与向斐亲自分发到每一个客人手中。
明知今日的客人不可能经常光顾，所以才更做足礼数和面子，给客人们留个好印象，日后说不定哪天就有福气降临，而一般的食客不会过多计较，何况香茹还有很多促销手段没拿出来呢。
香茹虽然没做过生意，但前世好歹活了那么多岁数，商家各种促销手段年年翻新，随便拿几样最普通的到这里来用，还怕客人们抵得住诱惑不上门？贪小便宜是人之本性啊。
送罢客人，众人各自吃过午饭，跟掌柜交待好事情，向斐带人又去后院与香茹面谈，把收集到的反馈信息告诉香茹，讨论一下还有没有要改进的地方。
初时，向斐还留意香茹现在是不是清醒，怕她还在酒醉中，不过谈着谈着，向斐发现香茹思路清晰，不像酒醒的样子，他也就放下心来。两人商讨了两刻多钟，正事谈完，香茹唤桂花拿来一卷纸样给向斐看。
向斐展开纸样，发现里面有一年十二个月的花样图案，另外还有一张大纸上画着两个例图，一个标着正面一个标着反面。
正面例图左下角画着一簇花枝，上方正中是最醒目的五个大字九折菜金券，再下面偏右稍小一点字号写着惊蛰二字，接着是更小一些的字号写着“桃始花、仓庚鸣、鹰化为鸠”，反面也有与正面同样的花枝，但文字只有两行，写着“本券仅限丙辰年惊蛰节气使用，过期无效。”以及“一桌仅限用一张券。”
向斐盯着例图琢磨了一会儿，心中有了一丝明悟，“你……这是要给客人们优待？”
“对。”
“这九折就是菜金按实际的九成算？”
“对。”
“那我们还有赚头么？”
“有。”
“怎么说？”
“你看到了，折扣券仅限规定节气使用，过期无效，虽然一桌菜打了九折后利润会少一些，但我们的菜价本来就比一般馆子要贵，利润少一点影响并不太多。而客人就不一样了，手上有券为了不浪费必定会再来，我们就当薄利多销。”
向斐心算了一下成本与利润比，轻轻点头，“有点意思，人或多或少都比较贪小便宜，既然来我们这里吃饭能享受菜金优待，人在贪便宜的心理下就会点更多的菜，菜金总价在那里，再打个九折，我们一桌菜的利润不会少到哪去。”
“没错，斐少爷脑筋就是转得快，而且据我所知，我们这前后几条街的饭馆酒楼都没有这样的揽客手段，我这是首创，客人们觉得有趣，又想得折扣券，必会踊跃光顾。”
“那你要怎么把券发出去呢？客人来就有？那要印多少张才够？”
“只要客人来吃饭，结账时就送一张，客人凭券结账时就回收，然后再送一张新的。不印多，以我们的桌数来算，每个节气印一百张估计就够了，这有时效的折扣券多了没发完反而浪费，所以宁可少也不能多。客人点菜前可以由伙计先提前讲明，每个节气只有一百张折扣券，先到先得发完为止。”
“行，那我们就先这么试试，你打算从惊蛰开始？”
“你要是能在这剩下的几天时间里印出立春的折扣券，我也可以开张当天就发券。弄这个拖了我很长时间，废了很多草稿，看着时间来不及了才想干脆从惊蛰开始好了。”
“哎呀这种事，你一有想法的时候就该找我的么，我可以请画师给你画么，要什么样的漂亮图案都画得出来，一个节气一副画，客人结账时也别回收了，刻个章子叫伙计去盖，让客人自己留着，一年下来谁要能集满全套，我们送他一桌酒席，从大寒一直到上元节都有效。”
“哎，这主意不错哦，只是现在还来得及么？”
“你放心，我一定会在过年前给你印出一百张立春券。”向斐慢条斯理地把那张例图纸小心地折成豆腐状揣进怀里，其它那些鲜花图样则扔在桌上没要。
“那我可以申请要彩色的么？”
向斐咻地扔过来一个白眼，“你要是提前半个月告诉我这事，我就能给你印出彩色的，现在，只有黑白色，要是效果好，明年再印彩色的吧。彩色要套印，很费工夫，印制本钱昂贵，今年刚开张还是省点钱的好。”
“你说怎样就怎样吧，请画师画得漂亮点，用好点的材料，不要弄得软趴趴的，最好是像比较挺括的那种纸张。”香茹对自己的失策懊... -->>
厨房里一道道新菜鱼贯送出，楼上的向斐一边敬酒一边如数家珍般地向客人们介绍着菜品特点，好像这些菜都是出自他手那般的了如指掌，客人们边吃边听，跟着学到一点养生之道，心中评价自然嗖嗖嗖地往上升。
午正二刻开席，未正多点全部结束，香茹再次出现答谢客人捧场，伙计们搬来作为临别礼物包装精美的小点心，香茹与向斐亲自分发到每一个客人手中。
明知今日的客人不可能经常光顾，所以才更做足礼数和面子，给客人们留个好印象，日后说不定哪天就有福气降临，而一般的食客不会过多计较，何况香茹还有很多促销手段没拿出来呢。
香茹虽然没做过生意，但前世好歹活了那么多岁数，商家各种促销手段年年翻新，随便拿几样最普通的到这里来用，还怕客人们抵得住诱惑不上门？贪小便宜是人之本性啊。
送罢客人，众人各自吃过午饭，跟掌柜交待好事情，向斐带人又去后院与香茹面谈，把收集到的反馈信息告诉香茹，讨论一下还有没有要改进的地方。
初时，向斐还留意香茹现在是不是清醒，怕她还在酒醉中，不过谈着谈着，向斐发现香茹思路清晰，不像酒醒的样子，他也就放下心来。两人商讨了两刻多钟，正事谈完，香茹唤桂花拿来一卷纸样给向斐看。
向斐展开纸样，发现里面有一年十二个月的花样图案，另外还有一张大纸上画着两个例图，一个标着正面一个标着反面。
正面例图左下角画着一簇花枝，上方正中是最醒目的五个大字九折菜金券，再下面偏右稍小一点字号写着惊蛰二字，接着是更小一些的字号写着“桃始花、仓庚鸣、鹰化为鸠”，反面也有与正面同样的花枝，但文字只有两行，写着“本券仅限丙辰年惊蛰节气使用，过期无效。”以及“一桌仅限用一张券。”
向斐盯着例图琢磨了一会儿，心中有了一丝明悟，“你……这是要给客人们优待？”
“对。”
“这九折就是菜金按实际的九成算？”
“对。”
“那我们还有赚头么？”
“有。”
“怎么说？”
“你看到了，折扣券仅限规定节气使用，过期无效，虽然一桌菜打了九折后利润会少一些，但我们的菜价本来就比一般馆子要贵，利润少一点影响并不太多。而客人就不一样了，手上有券为了不浪费必定会再来，我们就当薄利多销。”
向斐心算了一下成本与利润比，轻轻点头，“有点意思，人或多或少都比较贪小便宜，既然来我们这里吃饭能享受菜金优待，人在贪便宜的心理下就会点更多的菜，菜金总价在那里，再打个九折，我们一桌菜的利润不会少到哪去。”
“没错，斐少爷脑筋就是转得快，而且据我所知，我们这前后几条街的饭馆酒楼都没有这样的揽客手段，我这是首创，客人们觉得有趣，又想得折扣券，必会踊跃光顾。”
“那你要怎么把券发出去呢？客人来就有？那要印多少张才够？”
“只要客人来吃饭，结账时就送一张，客人凭券结账时就回收，然后再送一张新的。不印多，以我们的桌数来算，每个节气印一百张估计就够了，这有时效的折扣券多了没发完反而浪费，所以宁可少也不能多。客人点菜前可以由伙计先提前讲明，每个节气只有一百张折扣券，先到先得发完为止。”
“行，那我们就先这么试试，你打算从惊蛰开始？”
“你要是能在这剩下的几天时间里印出立春的折扣券，我也可以开张当天就发券。弄这个拖了我很长时间，废了很多草稿，看着时间来不及了才想干脆从惊蛰开始好了。”
“哎呀这种事，你一有想法的时候就该找我的么，我可以请画师给你画么，要什么样的漂亮图案都画得出来，一个节气一副画，客人结账时也别回收了，刻个章子叫伙计去盖，让客人自己留着，一年下来谁要能集满全套，我们送他一桌酒席，从大寒一直到上元节都有效。”
“哎，这主意不错哦，只是现在还来得及么？”
“你放心，我一定会在过年前给你印出一百张立春券。”向斐慢条斯理地把那张例图纸小心地折成豆腐状揣进怀里，其它那些鲜花图样则扔在桌上没要。
“那我可以申请要彩色的么？”
向斐咻地扔过来一个白眼，“你要是提前半个月告诉我这事，我就能给你印出彩色的，现在，只有黑白色，要是效果好，明年再印彩色的吧。彩色要套印，很费工夫，印制本钱昂贵，今年刚开张还是省点钱的好。”
“你说怎样就怎样吧，请画师画得漂亮点，用好点的材料，不要弄得软趴趴的，最好是像比较挺括的那种纸张。”香茹对自己的失策懊... -->>
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