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对于林婉清提出的这个问题，澹台笑自然是有考虑过的，不然他也不可能把自己的计划就这样大喇喇的说给她听：“至于具体的后招到底是什么，这个我当然不会告诉你，哪怕你们软银入股了我们360科技，也是一样，不过我可以从另一个角度给林小姐你算一笔账。”
“我们360科技和所有使用360网管的网吧都签署了一份合同，为了实现广告利益均沾，我们共同成立了一个叫做360网吧广告联盟的东西。和合作网吧签署的这份合同，对我们360科技做了一些限制，包括我们会永久免费提供网管系统的使用权，也包括了我们要把百分之四十的广告费在报税之后均摊给这些网吧业主等等。”
“相应的，我们对网吧本身也做了一些限制，如果网吧退出我们的联盟，他们从网吧联盟得到的广告分成必须退回一半给我们360科技，另外，网吧还需要根据使用使用我们360网管的时间补缴网管系统的使用费，合同里我们网管系统的使用费也没有太夸张，就是根据万象网管的收费标准定出来的。”
“用我们的产品，不仅免费而且每个月还有几百甚至上千数千的外快可拿，不用我们的产品，既要补缴软件使用费，还需要退回半数广告分成，这笔账很好算吧？林小姐不用惊讶，我免费，我分钱，但是不代表我对他们就放任自流了，我也得想办法保护我的权益不是？”
“我们的这份攻守同盟协议期限是五年，也就是说，目前国内七成网吧至少要在五年后才能跟其他网管软件合作。当然，如果我的竞争者可以下大决心替网吧出这笔违约金，那也不是不可以，反正钱是要给到我手里的，到时候我拿着这笔钱去打我的对手，同样毫无压力。”
“还有一点，做网管软件市场是需要一个周期的，我们之所以能够推的这么快，一方面是因为组织计划的好，另一方面是我们最先提出了永久免费的概念。后来者如果不动用大量资金的话，你觉得他们又能从360科技手里抢走多少市场份额呢？”
“哪怕他们动用了大量资金，这个周期又会是多久呢，半年？一年？还是两年？广告行业，最大体量拿最多费用，我们百分之七十市场份额，可能拿百分百广告费，我们百分之五十份额，我们还能拿百分之九十的广告费，这个理论我想林小姐应该是懂的。”
“而一旦我的对手无法在短时间内打开局面，他们会怎么办，继续免费然后继续补贴网吧广告费？要是这样的话，他们又能够支撑多久呢！而我现在就可以动用我的这些网吧资源和导航资源来为我的其他产品服务，我还可以从其他互联网公司身上赚钱，他们呢？”
“这还只是一个方面，林小姐觉得网吧作为用户上网主要场所的日子还能坚持多久？一年？两年？三年？五年？林小姐是做资本市场的，这些也应该能看透，用不了多久，个人电脑用户肯定会超过网吧上网用户，如果我的竞争对手拿大资金打赢了我，却最终输给了大环境，不知道他们背后的投资人会不会想要拿头撞墙？”
“现在的360科技，已经成了网管软件市场的绝对寡头，想要跟我竞争，除非他们能够在短时间内看清楚我的意图，并且那大笔资金替那些和我签署攻守同盟协议的网吧支付违约金，才有可能把我的合作伙伴挖走。拿钱资助我再跟我打对台，我想应该没人会这么傻吧？”
“而一旦他们错过了这个机会，越拖下去，跟我竞争的成本就会越大，而收益就会越小，我的地位就会越稳。而现在就跟我竞争，哪怕他们肯花钱，就一定能竞争得赢吗？除了他们需要补贴给我的资金，我甚至都可以把全部的广告收益都给网吧，那时候他们又要多花多少钱？”
“而这，都还不是我的后招，我能在三个月时间里拿下全国网吧网管市场百分之七十的份额，难道我就不会有制... -->>
对于林婉清提出的这个问题，澹台笑自然是有考虑过的，不然他也不可能把自己的计划就这样大喇喇的说给她听：“至于具体的后招到底是什么，这个我当然不会告诉你，哪怕你们软银入股了我们360科技，也是一样，不过我可以从另一个角度给林小姐你算一笔账。”
“我们360科技和所有使用360网管的网吧都签署了一份合同，为了实现广告利益均沾，我们共同成立了一个叫做360网吧广告联盟的东西。和合作网吧签署的这份合同，对我们360科技做了一些限制，包括我们会永久免费提供网管系统的使用权，也包括了我们要把百分之四十的广告费在报税之后均摊给这些网吧业主等等。”
“相应的，我们对网吧本身也做了一些限制，如果网吧退出我们的联盟，他们从网吧联盟得到的广告分成必须退回一半给我们360科技，另外，网吧还需要根据使用使用我们360网管的时间补缴网管系统的使用费，合同里我们网管系统的使用费也没有太夸张，就是根据万象网管的收费标准定出来的。”
“用我们的产品，不仅免费而且每个月还有几百甚至上千数千的外快可拿，不用我们的产品，既要补缴软件使用费，还需要退回半数广告分成，这笔账很好算吧？林小姐不用惊讶，我免费，我分钱，但是不代表我对他们就放任自流了，我也得想办法保护我的权益不是？”
“我们的这份攻守同盟协议期限是五年，也就是说，目前国内七成网吧至少要在五年后才能跟其他网管软件合作。当然，如果我的竞争者可以下大决心替网吧出这笔违约金，那也不是不可以，反正钱是要给到我手里的，到时候我拿着这笔钱去打我的对手，同样毫无压力。”
“还有一点，做网管软件市场是需要一个周期的，我们之所以能够推的这么快，一方面是因为组织计划的好，另一方面是我们最先提出了永久免费的概念。后来者如果不动用大量资金的话，你觉得他们又能从360科技手里抢走多少市场份额呢？”
“哪怕他们动用了大量资金，这个周期又会是多久呢，半年？一年？还是两年？广告行业，最大体量拿最多费用，我们百分之七十市场份额，可能拿百分百广告费，我们百分之五十份额，我们还能拿百分之九十的广告费，这个理论我想林小姐应该是懂的。”
“而一旦我的对手无法在短时间内打开局面，他们会怎么办，继续免费然后继续补贴网吧广告费？要是这样的话，他们又能够支撑多久呢！而我现在就可以动用我的这些网吧资源和导航资源来为我的其他产品服务，我还可以从其他互联网公司身上赚钱，他们呢？”
“这还只是一个方面，林小姐觉得网吧作为用户上网主要场所的日子还能坚持多久？一年？两年？三年？五年？林小姐是做资本市场的，这些也应该能看透，用不了多久，个人电脑用户肯定会超过网吧上网用户，如果我的竞争对手拿大资金打赢了我，却最终输给了大环境，不知道他们背后的投资人会不会想要拿头撞墙？”
“现在的360科技，已经成了网管软件市场的绝对寡头，想要跟我竞争，除非他们能够在短时间内看清楚我的意图，并且那大笔资金替那些和我签署攻守同盟协议的网吧支付违约金，才有可能把我的合作伙伴挖走。拿钱资助我再跟我打对台，我想应该没人会这么傻吧？”
“而一旦他们错过了这个机会，越拖下去，跟我竞争的成本就会越大，而收益就会越小，我的地位就会越稳。而现在就跟我竞争，哪怕他们肯花钱，就一定能竞争得赢吗？除了他们需要补贴给我的资金，我甚至都可以把全部的广告收益都给网吧，那时候他们又要多花多少钱？”
“而这，都还不是我的后招，我能在三个月时间里拿下全国网吧网管市场百分之七十的份额，难道我就不会有制... -->>
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