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么?”
“想要进行生产。”荆天宇当然不会把实话说出来。
“这样啊。”段盛荣考虑了一下,从床底下拿出一台手提电脑来,又摸出一副眼镜戴上,打开电脑看了一眼,“这专利留在我手里也是浪费,卖给你们也无妨。只是我一番心血,也不想便宜卖了。要是太便宜,我还不如去转给别人。大家同事一场,我也愿意把这个事业交给你们,说吧,你们能出多少钱?”
这床底下究竟藏了多少东西啊,荆天宇忍不住盯着看了一会儿,听到段盛荣问话,才回答说:“不知段总的意思是多少?”
“我准备了好几千万来开发这个项目。”段盛荣淡然一笑。
“可我们不可能出好几千万来买。”荆天宇一点都不客气。
“我也没这么说。”段盛荣哈哈一笑,“我只是提醒你,要开发这么一个项目,必须要烧掉无数的钱。要是你自己来,我肯定是不会答应的,不过有顾小姐也在,那就不同了。顾小姐,这个项目你的预算有多少?”
“暂时还没定。”顾小清说。
“首先我要说明一点。”段盛荣说,“创意本身是不值钱的,一台手机加上红外线发射器,不论是谁,看过一眼就知道工作原理。所以,你要是把机器生产了出来,卖不出去那就不用说了,要是卖出去稍微有一点流行,马上就要对无数的山寨货。要想成功,要么就是技术先进,要么就是价格低廉,还需要强大的销售渠道,才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱?我原来的估计是一到两亿,少于这个数,那只能做前浪,被后浪推死在沙滩上。”
“这么多?”顾小清吃了一惊。
“这个世界随时随地都有无数创意,其中有很多都变成了流行品,可又有多少是让原来的发明者获利的呢?”段盛荣说,“你知道U盘是谁发明的吗?”
“不知道。”顾小清摇摇头。
“自1998年至2000年,有很多公司声称自己是第一个发明了USB闪存盘。包括中国朗科科技,以色列M-Systems,新加坡Trek公司。但是真正获得U盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日,朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利,美国专利号US6829672。这一专利权的获得,最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来,“那么你用过朗科公司的U盘吗?”
“没用过。”顾小清老老实实的说。
“对,U盘很常见,很流行,不过构造并不复杂,主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了,不论是谁,看一眼就知道原理,就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授权费,万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说,“要是建不起品牌,那肯定是一无所获,要建立其品牌,就得烧掉这么多钱才行。”
“如果我打算稳打稳扎,从小做起呢?”荆天宇说。
“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。
“我建立起高档货的形象,和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。
“高档?”段盛荣笑了笑,“真高档的,就直接去买真的智能家电了,谁会买万能遥控器。”段盛荣说。
“那也是相对而言罢了。”荆天宇说,“比如山寨货卖一百块,我就卖三百,外形高大上,功能比较齐全,人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜,不要求速度和屏幕的话,几十块钱就有交易,红外线发射装置也很便宜,大规模采购的话,应该也就是一百几十块钱的事情。
“我们这个万能遥控器,最大的客户群体,是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说,“是那些有一点闲钱,但买不起或者舍不得买智能家电,布置不了智能家居的人。既然是尝鲜,那当然是价钱越便宜越好,功能完备不完备,制造工艺好不好,那是次要的。一个一百,一个三百,那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试,要是好用我在买三百的。可要是真好用,他们又怎么会买三百的呢?要是不好用,顾客多半也不会买了,已经浪费了一百块钱,大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说,都是有它不多,没它不少的新奇玩意儿,购买冲动只有一次,我们的机会也只有一次。我们是原创,我们技术高明,我们功能完备,我们制造工艺好,但也不能比山寨货贵太多,否则的话,机会就消失了。”
么?”
“想要进行生产。”荆天宇当然不会把实话说出来。
“这样啊。”段盛荣考虑了一下,从床底下拿出一台手提电脑来,又摸出一副眼镜戴上,打开电脑看了一眼,“这专利留在我手里也是浪费,卖给你们也无妨。只是我一番心血,也不想便宜卖了。要是太便宜,我还不如去转给别人。大家同事一场,我也愿意把这个事业交给你们,说吧,你们能出多少钱?”
这床底下究竟藏了多少东西啊,荆天宇忍不住盯着看了一会儿,听到段盛荣问话,才回答说:“不知段总的意思是多少?”
“我准备了好几千万来开发这个项目。”段盛荣淡然一笑。
“可我们不可能出好几千万来买。”荆天宇一点都不客气。
“我也没这么说。”段盛荣哈哈一笑,“我只是提醒你,要开发这么一个项目,必须要烧掉无数的钱。要是你自己来,我肯定是不会答应的,不过有顾小姐也在,那就不同了。顾小姐,这个项目你的预算有多少?”
“暂时还没定。”顾小清说。
“首先我要说明一点。”段盛荣说,“创意本身是不值钱的,一台手机加上红外线发射器,不论是谁,看过一眼就知道工作原理。所以,你要是把机器生产了出来,卖不出去那就不用说了,要是卖出去稍微有一点流行,马上就要对无数的山寨货。要想成功,要么就是技术先进,要么就是价格低廉,还需要强大的销售渠道,才能建立起品牌。你想想这中间要烧掉多少钱?我原来的估计是一到两亿,少于这个数,那只能做前浪,被后浪推死在沙滩上。”
“这么多?”顾小清吃了一惊。
“这个世界随时随地都有无数创意,其中有很多都变成了流行品,可又有多少是让原来的发明者获利的呢?”段盛荣说,“你知道U盘是谁发明的吗?”
“不知道。”顾小清摇摇头。
“自1998年至2000年,有很多公司声称自己是第一个发明了USB闪存盘。包括中国朗科科技,以色列M-Systems,新加坡Trek公司。但是真正获得U盘基础性发明专利的却是中国朗科公司。2004年12月7日,朗科获得美国国家专利局正式授权的闪存盘基础发明专利,美国专利号US6829672。这一专利权的获得,最终结束了这场争夺。中国朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。”段盛荣信口掂来,“那么你用过朗科公司的U盘吗?”
“没用过。”顾小清老老实实的说。
“对,U盘很常见,很流行,不过构造并不复杂,主要结构也就是控制电路加闪存芯片罢了,不论是谁,看一眼就知道原理,就和我的万能遥控器一样。朗科公司还能收到一些专利授权费,万能遥控器可没什么指望。”段盛荣说,“要是建不起品牌,那肯定是一无所获,要建立其品牌,就得烧掉这么多钱才行。”
“如果我打算稳打稳扎,从小做起呢?”荆天宇说。
“那就要面对无穷无尽的山寨品围攻。”段盛荣说。
“我建立起高档货的形象,和山寨品拉开距离就行了。”荆天宇说。
“高档?”段盛荣笑了笑,“真高档的,就直接去买真的智能家电了,谁会买万能遥控器。”段盛荣说。
“那也是相对而言罢了。”荆天宇说,“比如山寨货卖一百块,我就卖三百,外形高大上,功能比较齐全,人家一看就知道谁是正品。”现在的手机很便宜,不要求速度和屏幕的话,几十块钱就有交易,红外线发射装置也很便宜,大规模采购的话,应该也就是一百几十块钱的事情。
“我们这个万能遥控器,最大的客户群体,是喜欢尝鲜的下层中产阶级。”段盛荣说,“是那些有一点闲钱,但买不起或者舍不得买智能家电,布置不了智能家居的人。既然是尝鲜,那当然是价钱越便宜越好,功能完备不完备,制造工艺好不好,那是次要的。一个一百,一个三百,那是绝对不行的。绝大多数人都会想不如先买个一百的试试,要是好用我在买三百的。可要是真好用,他们又怎么会买三百的呢?要是不好用,顾客多半也不会买了,已经浪费了一百块钱,大多数人不会再冒三百块的风险。万能遥控器对于绝大多数人来说,都是有它不多,没它不少的新奇玩意儿,购买冲动只有一次,我们的机会也只有一次。我们是原创,我们技术高明,我们功能完备,我们制造工艺好,但也不能比山寨货贵太多,否则的话,机会就消失了。”