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笔趣阁 www.biquge34.net,重生名媛计中计无错无删减全文免费阅读!

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    姚想说,“那你觉得金叶的定价策略怎么样?”

    林赫说,“如果我没有猜错,她和庄殊在说,她准备再涨价。”

    “还涨?”姚想顺着林赫的视线,又转到前面的两个人身上,他们已经快要走到售楼处,周围都是实景花园。

    庄殊一直在侧头听叶霓说话,做足迁就的姿态。姚想说,“以前我没发现,庄殊也有这样的时候。”

    林赫忽然站定说,“我不上去了。公司下午有事,我早晨也是匆忙过来的。”

    这是庄殊的楼盘,他总在这里也不合适。

    叶霓走到了售楼处门口,回头来,林赫隔着十几米远,对她抬了抬手,打了招呼,人就走了。

    叶霓收回手,想到桌上那半碗饭,转身往里走,转过小路,才能上售楼处的办公区。她说,“刚刚我说涨价的事情,你觉得怎么样?”

    庄殊说,“历来大家都是买涨不买跌,但咱们这楼盘,开盘就已经比同类型住宅贵了百分之二十,你现在再要涨价,那就赶上了附近真正写字楼的价格。”

    叶霓在门口站定,往楼上去,也就不方便说话了。她说,“现在海达已经关门了,还有隔壁的楼盘,都停止了销售。你猜,他们会怎么和购房者解释,这样忽然停止销售,一定得有个好听的借口才行。”

    庄殊说,“这个大家都会敷衍,说是公司决策。”

    叶霓笑起来,低声说,“所以我决定,无论他们说什么,咱们都可以很好的用上这个机会。”她对庄殊示意,庄殊看她神神秘秘的,笑着低了头。

    叶霓把想法三言两语低声说了。

    胡晓非他们远远看到,就没有再走近,关系好,但也算同行。有些东西,真是没有办法听。

    ********

    晚间

    金叶每日的例行销售会议。

    这是金叶的第一次例行销售会议,“我们今天用上了叶小姐说的,分类法,把隐形客户大致都分类了一下,a类客户今天有320个左右,b类有107个。还有一部分,不愿意让我们探听资料的客户,属于观望。”

    蔡庭说,“我们的主力客户群是a类,这种来的多,正正说明我们的大方向还是正确的。”他看向叶霓。等她指示。

    今天公司有额外赔款的事情,叶霓没说,打仗初期,这种天降横财并不是好消息,反而会令大家觉得辛苦一场,非常不值得。

    脚踏实地才是企业成功的基础。

    叶霓右手边一厚沓白纸,她手中的笔,在上面点了点,说道,“今天隔壁那两家临时开盘的楼盘,都已经停止销售。大家知道了吧?”

    众人脸上都露出兴奋的神色,这是很扬眉吐气的事情,来欺负他们的,立刻关门大吉了。

    叶霓说,“他们之前是为了借咱们的东风,所以咱们现在,要反借他们的东风。”她说到这里,忽然转头去看沙发上的人。

    林赫坐在那里,他身上是一件浅蓝色细条纹的衬衫,半挽着袖子,绅士雅致的不行,叶霓目光定住,过了两秒才说,“请你过来,就是为了让你听这段,给点意见,有问题你就直说。”

    林赫点头说,“我和他没有多熟,你随便用。”

    叶霓一下笑起来,她还没说是什么事,林赫就猜到了,她请他来,是怕他和那家“关门大吉”关系熟,又觉电话里直接问不好。怕林赫不愿说。

    现在人家倒是坦白。

    叶霓转头来,嘴边带着笑意说,“那既然是这样,我就说了,咱们楼盘从明天开始,做好涨价的准备。”

    “涨价?”蔡庭第一个表示惊讶,要不是知道叶霓的为人多么靠谱,他现在能笑出声。

    叶霓收起脸上的笑意,拿出白纸,“从明天,我们安排人去那两边的售楼处,如果有人来看房,问到为什么关门,就让我们的人说,听说是准备要涨价,所以停止售楼。”

    “你想造成楼市复苏的假象?”蔡庭讶异。

    叶霓点头,“其实咱们海景城之前五个月的成交量都不行,在土地交易所,住宅用地也一直流拍,用户的购买基数一直在积累,需要一个契机。”她转头看向林赫,“你说是不是?”

    林赫说,“那不能涨的少,涨价一百来块钱,还不如不弄。”

    叶霓又笑,转回头来说,“我们现在首要是把人气调动起来,别人一听,他们两家关门要调价,自然会想回到咱们这边来看。”

    销售部的一个人说,“既然咱们今天成功让别人停止售楼,他们之前还刻意诋毁咱们,为什么不能告他们,让他们赔偿咱们,咱们趁机做新闻,这样一样可以宣传咱们的楼盘。要涨价,那太冒险了。”

    “这种新闻有什么价值?又不是娱乐明星,有新闻就行。”蔡庭不太高兴,这个销售是他亲自招聘的。

    叶霓说道,“一个新闻,没有意义。我们要的是长远发展。——低开高走,是我希望咱们楼盘给人的印象,开盘卖房,越卖价格越高,这样已经买房的购房者,就不会有意见,渐渐的,他们就会形成一种观念,买我们的房子不会亏。”

    蔡庭说,“我们公司才开始,企业形象,就是这样一点点积累的。那些新闻博眼球的,都不是正道。”

    那员工顿时脸红的说不出话来。

    叶霓觉得他太严肃了些,换了个说法,又说道,“打个简单的比方i这类品牌,在国外圣诞的时候一定会打折,但是真正一线的奢侈品,从来不会打折,纵然是圣诞狂欢,人家也不会有任何一款打折。所以买这些东西的人,从来不会觉得,我今天买了,明天又打折降价了,这都是策略,挽留忠实客户的一种方法。”

    向远在旁边,听的眼睛越来越亮,他每次和叶霓开会,就有种与有荣焉的感觉。

    叶霓视线对上他,又笑着说,“这就是在推广方面,各品牌对自己的定位。咱们以后也要这样,让人潜意识里觉得,从金叶买的楼不会亏。”

    向远对上叶霓的笑容,心里一激动,冲口而出问说,“可是人家要是不来买,可怎么办?”

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