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奉天，科仪厂，厂长办公室。
孙科长拿着几份文件，急匆匆的走了进来。
“王科长，你也在？”
一进屋，就看到技术科长也刚刚走了进来。
”我找厂长有点事。你有事，你先说。”
“是这样，我们这两天收到了几份询价，都是购买半导体设备的。”
孙科长也不客气，他的事情确实很急。
“这是好事啊！怎么现在行情转好了？”
屋里的两人，都来了兴趣。刘民学放下了手里心爱的期刊。这两天，他没事就会把这两本期刊拿出来抚摸一阵子。还是做科研有意思啊。
“但他们都是点名要购买MOCVD的。所以我赶紧上来，找你拿主意。”
“你没有告诉他们，这些型号都是实验室用的吗？他们买回去做什么？”
王科长在旁边插了一句话。前两天，技术科已经收到从工大方面传真过来的，生产型号的设计简图，他们还在消化设计当中。
“告诉了。这些南方的客户，什么都要。有生产型的最好，没有，现在的型号他们也不在乎。”
“可是这些设备的销售权，不在我们手里啊！”
几个人都为了难。当初他们已经答应了客户，不会单独销售。
————————
“对了，小王，你找我什么事情？”
解决不了销售的问题，先解决简单的。
“你还记得XX所的老黄，前几年刚刚调走。”
“记得啊，怎么了？”
科仪所也曾经向全国其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三线地区。这个老黄，就是前任的技术科长。
“他打个电话过来，说是想看一下MOCVD设备的设计，问我们能否把设计图提供给他。”
“这怎么可以？这些东西都是我们自己的啊!”
刘厂长还没有说话，孙科长不干了。
“这话让我怎么说出口啊！当初的单晶炉图纸，还是老黄传给我们的呢。”
其实这也是国内的一个传统做法，那就是经验和技术的共享。
一个单位开发出了一个好用的技术，很快的，这个技术就会在全国铺天盖地。这种方法有好有坏。好处是，新技术可以迅速的在全国推广。但坏处是到最后，所有人都失去了研发的兴趣。
这个做法，也是中国对专利根本不重视的原因。大家根本就没有这个习惯和概念。后世的专利习惯，是被老外一次次告状，给告起来的。
————————
“你没告诉他，这些技术是我们的命根子？”
“说了，他也说了。图纸不给没有关系，他想买我们一套设备，花钱买！”
“可设备的销售权，没有在我们手里啊！”
“老黄也替我们考虑了。他说这台设备不会被用于生产，客户也不会察觉的。”
“怕的就是他不用于生产！”
孙科长急了。这帮人的复制能力太强了。东西到了他们手里，马上就什么秘密都没有了。
以前大家都是这么过来的，什么东西好，就搞一下逆向工程，拿来就用。但是现在轮到自己被别人逆向，就有些受不了。
————————
“说到这些，我这里还有一份消息呢。弄不好也跟这台设备有关系。”
老厂长一直没有参与两位科长的对话。现在才发言。
“什么消息？”
“光电所想年后到我们这里参观考察，问什么时候方便。”光电所属于兄弟单位。
“现在，就我们这个样子？我们的工人都放假了啊！”
“是，但我估计，他们弄不好也是冲这台设备来的。”
刘民学拍了拍桌面的那两本中文期刊。
“对了，有人购买设备的消息，你没有扩散出去吧。消息还是要压一下的好。”
老厂长赶紧嘱咐孙科长。不少员工都是放假在家，不开全支。厂里有订单，但不卖产品，这要是让员工知道了，又是一堆麻烦。
“我肯定不会说的，但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊！”
...
几个人现在都犯了难。
“要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。”
————————
成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。
前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。
由于... -->>
奉天，科仪厂，厂长办公室。
孙科长拿着几份文件，急匆匆的走了进来。
“王科长，你也在？”
一进屋，就看到技术科长也刚刚走了进来。
”我找厂长有点事。你有事，你先说。”
“是这样，我们这两天收到了几份询价，都是购买半导体设备的。”
孙科长也不客气，他的事情确实很急。
“这是好事啊！怎么现在行情转好了？”
屋里的两人，都来了兴趣。刘民学放下了手里心爱的期刊。这两天，他没事就会把这两本期刊拿出来抚摸一阵子。还是做科研有意思啊。
“但他们都是点名要购买MOCVD的。所以我赶紧上来，找你拿主意。”
“你没有告诉他们，这些型号都是实验室用的吗？他们买回去做什么？”
王科长在旁边插了一句话。前两天，技术科已经收到从工大方面传真过来的，生产型号的设计简图，他们还在消化设计当中。
“告诉了。这些南方的客户，什么都要。有生产型的最好，没有，现在的型号他们也不在乎。”
“可是这些设备的销售权，不在我们手里啊！”
几个人都为了难。当初他们已经答应了客户，不会单独销售。
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“对了，小王，你找我什么事情？”
解决不了销售的问题，先解决简单的。
“你还记得XX所的老黄，前几年刚刚调走。”
“记得啊，怎么了？”
科仪所也曾经向全国其它院所，支援了不少力量。有不少人都去了三线地区。这个老黄，就是前任的技术科长。
“他打个电话过来，说是想看一下MOCVD设备的设计，问我们能否把设计图提供给他。”
“这怎么可以？这些东西都是我们自己的啊!”
刘厂长还没有说话，孙科长不干了。
“这话让我怎么说出口啊！当初的单晶炉图纸，还是老黄传给我们的呢。”
其实这也是国内的一个传统做法，那就是经验和技术的共享。
一个单位开发出了一个好用的技术，很快的，这个技术就会在全国铺天盖地。这种方法有好有坏。好处是，新技术可以迅速的在全国推广。但坏处是到最后，所有人都失去了研发的兴趣。
这个做法，也是中国对专利根本不重视的原因。大家根本就没有这个习惯和概念。后世的专利习惯，是被老外一次次告状，给告起来的。
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“你没告诉他，这些技术是我们的命根子？”
“说了，他也说了。图纸不给没有关系，他想买我们一套设备，花钱买！”
“可设备的销售权，没有在我们手里啊！”
“老黄也替我们考虑了。他说这台设备不会被用于生产，客户也不会察觉的。”
“怕的就是他不用于生产！”
孙科长急了。这帮人的复制能力太强了。东西到了他们手里，马上就什么秘密都没有了。
以前大家都是这么过来的，什么东西好，就搞一下逆向工程，拿来就用。但是现在轮到自己被别人逆向，就有些受不了。
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“说到这些，我这里还有一份消息呢。弄不好也跟这台设备有关系。”
老厂长一直没有参与两位科长的对话。现在才发言。
“什么消息？”
“光电所想年后到我们这里参观考察，问什么时候方便。”光电所属于兄弟单位。
“现在，就我们这个样子？我们的工人都放假了啊！”
“是，但我估计，他们弄不好也是冲这台设备来的。”
刘民学拍了拍桌面的那两本中文期刊。
“对了，有人购买设备的消息，你没有扩散出去吧。消息还是要压一下的好。”
老厂长赶紧嘱咐孙科长。不少员工都是放假在家，不开全支。厂里有订单，但不卖产品，这要是让员工知道了，又是一堆麻烦。
“我肯定不会说的，但是电话也不是我一个人接的。消息肯定已经扩散出去了啊！”
...
几个人现在都犯了难。
“要找小成谈一下，我们等不到明年三月了。”
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成永兴的第一次商海博弈进行得很不顺利。
前世今生，他就没有参与过这种商业谈判。他的做人策略一直是与人为善，以长期的信誉换取短期的得失。
由于... -->>
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