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叶天闻尝一尝味道，再看看颜色，说，我还是觉得不理想，我觉得饮料最关键的不外乎就是个色香味，论颜色，这籽瓜饮料的颜色发暗，感觉就像洗锅水；论味道，又淡淡的没什么味道。没有特色，没有特点，人家谁肯花钱买你的饮料。
籽瓜汁经过短暂高温然后加入几种还原剂，既做到了杀菌保鲜，又基本保持了籽瓜原有的味道。实验成功后，马长有和高歌高兴得拥抱欢呼了半天，然后就急忙给叶天闻打电话报喜。没想到叶天闻竟然是这样的评价，语言不仅不带半点亲切感谢，还好像是做错了什么，冷冰冰地让人寒心。多少天没日没夜地苦干，难道换来的就是批评？不错，籽瓜原汁饮料颜色是有点暗，味道也有点淡，但籽瓜本来就是这个颜色这个味道，如果变了颜色变了味道，那还能叫籽瓜原汁？秀才遇到兵，有理说不清，内行遇到外行，同样也难说得清楚。马长有刚要解释，高歌却脸红脖子粗地顶撞说，你可能没吃过籽瓜，如果不是为了保持原汁原味，事情就简单得多了，根本不用你去研究，直接高温消毒，然后大量加入味素色素，想要什么味道就勾兑什么味道，想要什么颜色就调成什么颜色。如果是这样，谁又认为你这是籽瓜饮料？
叶天闻说，问题是不管什么饮料，那也得能卖得出去。我是经理，我首先考虑的是盈利，如果不能盈利，即使是神水饮料，我也不能赔钱去生产。
马长有觉得应该做一点详细的解释。他告诉叶天闻，籽瓜汁里含有十几种对人体有益的成分，而且低糖，还有养胃暖胃的作用，特别是对胃溃疡病人，饮用后效果相当的好。正因为有这些作用，而且多少年来老百姓已经认识到了这些作用，籽瓜才能被人们广泛地接受，生产饮料才有它的经济价值。如果像你说的改变颜色改变口味，消费者一看，就知道不是地道的籽瓜汁，人家反而不会去买它。
叶天闻仍然接连摇头。他说，你们是研究这个的，才知道这东西有那么多的好处，普通的消费者知道不知道，籽瓜汁的知名度有没有那么大，尤其是你说的那些作用和疗效，是不是很显著，人们一吃就能感受得到，这些都是个问题。如果人们饮用了不能立即感受到好处，那人家怎么相信你的东西有那样的好处。我自信不是孤陋寡闻的人，连我都不知道籽瓜有这么多的好处，普通消费者怎么能够知道籽瓜的好处。靠宣传吗？现在的虚假广告太多，尤其是保健饮料，什么功效都有，什么病痛都治，谎言多了，谁能够辨得出真伪，谁又能相信你的就是真的。
马长有反驳说，籽瓜在我国种植很普遍，也是一个大众化的食用瓜果，在长期的食用中，老百姓早就知道籽瓜有解渴养胃的作用，根本用不着去宣传。
叶天闻笑着摇头，表示不大相信。然后说，我觉得危险，如果是西瓜汁，你能保持原汁原味，我肯定会二话不说，肯定会一炮打响。但这看着黑乎乎脏兮兮的籽瓜汁，我首先就不会花钱买了喝。我说你们为什么不研究西瓜饮料却去研究籽瓜，研究出西瓜饮料不是更好更能赚钱吗？
真的是遇上了外行。马长有真不想解释，但又觉得还是解释一下好。马长有只好说，西瓜含糖量高，容易腐烂变质。籽瓜含糖低，而且还有一种油质的成分，所以不容易变质。就连农民都知道，籽瓜可以一直贮藏到冬天，而西瓜却不能。因此，籽瓜汁保鲜就容易一些，而西瓜汁就很难。
叶天闻不住地点头。等马长有说完，叶天闻说，我们研究经济的，最重要的就是具体问题具体对待，灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好，你们再研究一下，看能不能让颜色稍微好看一些，比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点，比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩，不香不甜，肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销，目前经费也不能承受，公司也没有这一笔钱。
马长有和高歌都听出，要付诸生产，根本不可能，而叶天闻的官腔，也让人受不了。叶天闻走后，高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果，因为不管和谁说，最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面，现在的问题还不完全是叶天闻不想生产，而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手，但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款，如果再上籽瓜汁，肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚，如果籽瓜汁饮料的优点特别明显，生产出来消费者就能争着购买，这样他才会生产。世上哪有这样好的东西，按人的理想去生长，大自然也生长不出这样的东西。
高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进，也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中，当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说，我有一个同学在饮料厂当技术员，据说他们正在生产蔬菜饮料，让他和他们领导商量一下，看他们有没有兴趣。
和外面合作当然是一个出路，但这个研究已经纳入公司生产研究，而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分，而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作，就有个知识产权归属问题。高歌说，这倒不怕，是它公司自己不能转化成生产，至于科技厅，更好对付更没人管。如果有人追究，我们可以重新再研究一种饮料，把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换，当然不存在知识产权问题。
也只能这样了。如果不这样，根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱，产权问题倒好说，大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事，毕竟是一个好解决的事，也是一个愉快的事。
高歌当即给同学打电话，而同学听后，兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长，同学就又打来电话，说厂长要来看看，而且一会儿就能赶到。
厂长姓李，四十多岁，长得白白净净，感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后，却问生产工艺是否复杂，成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过，控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后，马长有又补充说，如果觉得工艺复杂，还可以研究改进，如果觉得成本还不理想，也可以再研究，这些都不是很难的问题，包括饮料的颜色味道，也可以加以改进。
李厂长倒认为工艺不复杂，成本也不高，至于饮料的颜色味道，他认为原汁原味最好，如果改变了，人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是，人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说，我要的就是天然的东西，越天然越好。
马长有和高歌高兴得对视一眼，觉得这才遇上了真正的行家，遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际，注重实际，而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然，最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家，叶天闻除了没资金生产，骨子里也有点看不起他俩的研究成果，觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用，也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句，但立即意识到不能。如果以后合作，就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后，问如果能合作生产，打算怎么合作。
高歌说，如果合作，我们也只能以技术合作。
李厂长说，当然也只能以技术合作，我是说技术怎么合作。按我的想法，你们只出技术，我们负责生产经营。盈利了，盈利部分我们二八开，你们分两成，我们分八成。如果亏损了，亏损全部由我们来处理，你们不承担任何责任。你们考虑一下，看这个方案能不能接受。
高歌看眼马长有，都觉得可以讨价还价。高歌说，我们这个研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我觉得二八开有点低，三七开差不多，也比较合理。
李厂长说，我虽然是个商人，但我觉得真诚最为可贵，也最有效果，因为都是聪明人，谁心里面怎么想，想什么，彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方，那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋，其结果自然是一个阴谋，受害的就是双方。另一方面，如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方，那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年，要说最大的经验是什么，最重要的东西是什么，那就是诚信。我以诚信待人，别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信，那就是愉快，那就是成功。咱们如果合作，我也不想瞒你，根据现实的情况，如果能生产，能生产成功，利润也不会太大。利润不大，而我们投入的设备和人力又很大，你们想想，如果利润被你们拿去三成，剩下的那一点点，对我们这么大一个企业来说，就没有多大的意思，对我们也不算公平。所以我说的二八开，是充分考虑了的，也是最真诚的，而且也是最大地照顾了你们的利益的。
李厂长的态度是真诚的，眼神也是真诚的，口才也是不错的，马长有和高歌不由得有点佩服，同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了，毕竟都要由人家去生产，去经营。自己空享技术成果，有两成也可以了。李厂长说得对，不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信，咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌，说，今天我们算是遇上了真正的企业家，既然你讲诚信，我们也很高兴，那就按你说的，二八就二八。
李厂长点头后，又说能不能生产，怎么生产，还得回去论证一下，研究一下。马长有的心又提了起来，但他觉得这也是必要的。临走时，李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说，你们看看我们的生产设备，给我们参谋一下，看哪些设备还能用，哪些改造一下就行，哪些还得重新购买，我们心里也有个底，能不能生产，大家心里也有个数。
去了饮料厂，才知道工厂规模不小，生产经营的品种也很多，不仅有各种饮料，也加工牛奶等乳产品。参观完生产线，马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多，只是温度要求和添加剂不同而已，而且他研究的工艺，就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造，厂里的技术员完全可以解决，而且他们更懂得生产工艺和加工设备，说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议，但两人一致认为，基本不用增添什么设备，完全可以生产出合格的籽瓜饮料。
要走时，李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈，但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说，虽然下午五点过点就开始吃饭，吃完，还是到了晚上九点。
和李厂长一行告别后，马长有和高歌并肩来到大街上。高歌显得有点兴奋，也感觉今天的天气特别的好，不仅不冷不热，还难得地看到了星星和月亮。高歌说，我感觉我已经很久没看到过月亮了。马长有也有这种感觉，因为在这样的大城市，整日尘烟缭绕，能看到这样清楚的月亮，也实属难得。高歌真有点不想回去。高歌说，忙了这么多天了，总算能松口气了。我很高兴，想走一走，你陪我一起到三湖公园走一走怎么样。
三湖公园以三个小湖而得名。公园也不是特别讲究，在湖的四周种些树，再修砌一些小路，便成了一处很幽静的公园。在这个时候，到公园里的不是情人就是恋人。马长有感到有点为难。那天在宾馆，虽然没解开她的衣扣，但还是害得他至今仍心猿意马胡思乱想，如果再去逛一回公园，非得一场相思病不可。但高歌并不等待他的答复，说完便转身向公园方向走。马长有也只好转身跟上。
他知道他和她不可能有什么，她也不可能看得上他。但她对他确实不错，他也止不住时时有点非分的胡想，这些胡想不仅打破了他内心的平静，也害得他不能安心学习工作。今天又要他陪她去那种地方。这姑娘，简直让人猜不透。
马长有再次和高歌并肩走时，高歌说，你也该休息休息了，利大折本，身体是自己的，就应该有个长远打算，不能像租赁经营，可以竭泽而渔。身体是老本，老本没了，有多少理想，都是空想。
也许是她看出了他的犹豫。他知道，陪她走走也没什么，他的内心也是想陪她的。但当并肩走在公园的林荫小道上，马长有的心又禁不住一下骚动起来。杜小春再没催他离婚，为什么，他不能够做出判断，但她既然爱上了别人，他就决不勉强她，更不会去求她回心转意，尽管他心里仍然爱着她，而且依赖的惯性也让他时时觉得离不开她，时时止不住还要想她。但这种事毕竟不能一相情愿。至于今后怎么办，那就由杜小春去决定吧。偷眼看高歌，高歌好像也在思考，也在思考着默默地行走，一点也看不出成功后的喜悦。高歌却突然问他为什么不开心。他一下难以回答。高歌问他在想什么。马长有不想说实话。他和杜小春的事，他不知该怎么说，说他想念她不合适，说他憎恨她也不好。马长有只好说，我在细想，这个李厂长确实精明厉害，看起来很诚恳很讲诚信，其实你细想，里面却充满了智慧和策略，甚至是计谋和狡猾。正因为如此，咱们才舒舒服服让步了，轻轻松松就范了，一切都是按人家的设想进行。你想想，这样的人有多厉害，有多精明。
细想，也确实是。也许人家那才叫谈判的艺术，那才叫老奸巨猾。高歌说，和这样精明的人合作，也不是什么坏事。他有这样的精明，肯定能把工厂搞好。工厂搞好了，我们也就赚钱了。
马长有虽然点头称是，但心里却感到不安。不知为什么，他本能地害怕太精明的人，更怕精明却表现出一副老实的人。和这样的人打交道，你就别想占什么便宜，能不吃大亏就不错了。合作的路还没开始，以后还有多少问题，能不能真正把赚到的钱给你，他无法预料。但有一点是必要的，那就是提高警惕，不要被花言巧语和表面现象所迷惑，遇事多想想，遇事不要轻易让步。有了这些，也不至于吃什么大亏。
两人再一次陷入了沉默。沉默让两人的脚步声也格外地清晰。马长有突然又感到有点不安。在这样的时候这样的地点和这样的女子这样并肩散步，怎么说都不是一件普通的事情。她也是成年成熟的女人，也有过谈情说爱的经历，她不会不明白和一个成年男人这样散步意味着什么。难道她对他有点意思？他不敢这样去想，因为她有男朋友。那么她想搞点婚外情？想在婚外寻找一点刺激？更不可能，因为她连婚都没结。马长有觉得还是试探清楚的好，不然这样云里雾里的，害得他心神不定不说，也可能会闹出笑话，也可能会失去机会让他遗憾终身。马长有斟酌半天，说，你和何宏伟恋爱的时间也不短了，打算什么时候结婚。
高歌叹口气，说，他已经考上了中科院的博士，前天就去面试去了。这一走，很可能就是肉包子打狗。也许我这人命中就没有男人，只能听天由命吧。
马长有还是第一次听到高歌和男朋友要断关系，而且原来关系就很一般。他原以为他们很亲爱呢。难道她真的有嫁他的意思？这可让马长有没有一点心理准备。但仅仅是本能，却让他一下浑身都有点兴奋和激动。他想问她更多，他想知道凭什么就说男朋友会抛弃她。但高歌却突然问他杜小春怎么样了。马长有说，我也再没回过家，我们也再没见过面。
难道杜小春烫伤的事你还不知道？高歌吃惊地问。马长有却更加吃惊，立即惊慌地问怎么烫伤了，什么时候烫伤的，要紧不要紧。
竟然一点都不知道。看来他们确实是再没一点联系了。但看马长有着急的样子，感觉马长有仍然爱着杜小春。杜小春烫伤后，她也再没见过，更没敢去看她，而且她时时觉得有点愧疚。有天她问胡增泉杜小春伤得怎么样，胡增泉说没大事，最多脖子上留点疤，不会毁容。估计现在已经出... -->>
叶天闻尝一尝味道，再看看颜色，说，我还是觉得不理想，我觉得饮料最关键的不外乎就是个色香味，论颜色，这籽瓜饮料的颜色发暗，感觉就像洗锅水；论味道，又淡淡的没什么味道。没有特色，没有特点，人家谁肯花钱买你的饮料。
籽瓜汁经过短暂高温然后加入几种还原剂，既做到了杀菌保鲜，又基本保持了籽瓜原有的味道。实验成功后，马长有和高歌高兴得拥抱欢呼了半天，然后就急忙给叶天闻打电话报喜。没想到叶天闻竟然是这样的评价，语言不仅不带半点亲切感谢，还好像是做错了什么，冷冰冰地让人寒心。多少天没日没夜地苦干，难道换来的就是批评？不错，籽瓜原汁饮料颜色是有点暗，味道也有点淡，但籽瓜本来就是这个颜色这个味道，如果变了颜色变了味道，那还能叫籽瓜原汁？秀才遇到兵，有理说不清，内行遇到外行，同样也难说得清楚。马长有刚要解释，高歌却脸红脖子粗地顶撞说，你可能没吃过籽瓜，如果不是为了保持原汁原味，事情就简单得多了，根本不用你去研究，直接高温消毒，然后大量加入味素色素，想要什么味道就勾兑什么味道，想要什么颜色就调成什么颜色。如果是这样，谁又认为你这是籽瓜饮料？
叶天闻说，问题是不管什么饮料，那也得能卖得出去。我是经理，我首先考虑的是盈利，如果不能盈利，即使是神水饮料，我也不能赔钱去生产。
马长有觉得应该做一点详细的解释。他告诉叶天闻，籽瓜汁里含有十几种对人体有益的成分，而且低糖，还有养胃暖胃的作用，特别是对胃溃疡病人，饮用后效果相当的好。正因为有这些作用，而且多少年来老百姓已经认识到了这些作用，籽瓜才能被人们广泛地接受，生产饮料才有它的经济价值。如果像你说的改变颜色改变口味，消费者一看，就知道不是地道的籽瓜汁，人家反而不会去买它。
叶天闻仍然接连摇头。他说，你们是研究这个的，才知道这东西有那么多的好处，普通的消费者知道不知道，籽瓜汁的知名度有没有那么大，尤其是你说的那些作用和疗效，是不是很显著，人们一吃就能感受得到，这些都是个问题。如果人们饮用了不能立即感受到好处，那人家怎么相信你的东西有那样的好处。我自信不是孤陋寡闻的人，连我都不知道籽瓜有这么多的好处，普通消费者怎么能够知道籽瓜的好处。靠宣传吗？现在的虚假广告太多，尤其是保健饮料，什么功效都有，什么病痛都治，谎言多了，谁能够辨得出真伪，谁又能相信你的就是真的。
马长有反驳说，籽瓜在我国种植很普遍，也是一个大众化的食用瓜果，在长期的食用中，老百姓早就知道籽瓜有解渴养胃的作用，根本用不着去宣传。
叶天闻笑着摇头，表示不大相信。然后说，我觉得危险，如果是西瓜汁，你能保持原汁原味，我肯定会二话不说，肯定会一炮打响。但这看着黑乎乎脏兮兮的籽瓜汁，我首先就不会花钱买了喝。我说你们为什么不研究西瓜饮料却去研究籽瓜，研究出西瓜饮料不是更好更能赚钱吗？
真的是遇上了外行。马长有真不想解释，但又觉得还是解释一下好。马长有只好说，西瓜含糖量高，容易腐烂变质。籽瓜含糖低，而且还有一种油质的成分，所以不容易变质。就连农民都知道，籽瓜可以一直贮藏到冬天，而西瓜却不能。因此，籽瓜汁保鲜就容易一些，而西瓜汁就很难。
叶天闻不住地点头。等马长有说完，叶天闻说，我们研究经济的，最重要的就是具体问题具体对待，灵活应用一切知识。我觉得你们搞自然科学的也应该如此。你看这样好不好，你们再研究一下，看能不能让颜色稍微好看一些，比如淡黄色。再让味道稍微好喝一点，比如有点香味。打开饮料市场要靠小孩，不香不甜，肯定打不开市场。如果靠大量的宣传营销，目前经费也不能承受，公司也没有这一笔钱。
马长有和高歌都听出，要付诸生产，根本不可能，而叶天闻的官腔，也让人受不了。叶天闻走后，高歌提出再和宋校长或者胡增泉说说。马长有觉得说也不会有什么效果，因为不管和谁说，最后还得落实到叶天闻的头上。另一方面，现在的问题还不完全是叶天闻不想生产，而是没有生产的资金。公司的具体事务他这个副总虽然插不进去手，但一些情况他还是知道的。脱水菜加工转山野菜加工已经贷了不少款，如果再上籽瓜汁，肯定再贷不到钱。叶天闻的心思他也清楚，如果籽瓜汁饮料的优点特别明显，生产出来消费者就能争着购买，这样他才会生产。世上哪有这样好的东西，按人的理想去生长，大自然也生长不出这样的东西。
高歌也同意马长有的分析。即使再做一些改进，也不可能实现生产。但辛辛苦苦研究出的东西就这么胎死腹中，当然谁也不能甘心。高歌提出干脆找别的厂家合作。高歌说，我有一个同学在饮料厂当技术员，据说他们正在生产蔬菜饮料，让他和他们领导商量一下，看他们有没有兴趣。
和外面合作当然是一个出路，但这个研究已经纳入公司生产研究，而且这个研究本身就是科技厅一个研究项目的一部分，而且研究资金也是研究项目基金。如果和外面合作，就有个知识产权归属问题。高歌说，这倒不怕，是它公司自己不能转化成生产，至于科技厅，更好对付更没人管。如果有人追究，我们可以重新再研究一种饮料，把这个研究成果算做我们自己的自留地。用自留地的产品和人家合作交换，当然不存在知识产权问题。
也只能这样了。如果不这样，根本不可能转化成生产成果。只要能生产能赚钱，产权问题倒好说，大不了也是个赚到的钱归谁和怎么分成的问题。分钱的事，毕竟是一个好解决的事，也是一个愉快的事。
高歌当即给同学打电话，而同学听后，兴趣反比高歌更大。他当即答应去找厂长。时间不长，同学就又打来电话，说厂长要来看看，而且一会儿就能赶到。
厂长姓李，四十多岁，长得白白净净，感觉倒像个教授。李厂长看后品尝后，却问生产工艺是否复杂，成本估计大概得多少。这些账马长有当然算过，控制成本也是研究的主要内容。简要说清生产工艺和成本后，马长有又补充说，如果觉得工艺复杂，还可以研究改进，如果觉得成本还不理想，也可以再研究，这些都不是很难的问题，包括饮料的颜色味道，也可以加以改进。
李厂长倒认为工艺不复杂，成本也不高，至于饮料的颜色味道，他认为原汁原味最好，如果改变了，人们一眼就看出不是真货。假的东西到处都是，人造的东西也没有天然的更有价值。李厂长说，我要的就是天然的东西，越天然越好。
马长有和高歌高兴得对视一眼，觉得这才遇上了真正的行家，遇上了真正了解市场的企业家。而且企业家和理论家就是不一样。企业家了解实际，注重实际，而叶天闻这样的理论家却只有空想。空想中的东西当然是完美无缺的。当然，最看不起知识分子的也是知识分子。同行是冤家，叶天闻除了没资金生产，骨子里也有点看不起他俩的研究成果，觉得他们也不会研究出什么好东西。而李厂长就不同。李厂长肯定知道技术的巨大作用，也肯定尊重大学的教师。马长有想恭维几句，但立即意识到不能。如果以后合作，就不能表现出太急迫太轻贱。李厂长再次观察品尝籽瓜汁后，问如果能合作生产，打算怎么合作。
高歌说，如果合作，我们也只能以技术合作。
李厂长说，当然也只能以技术合作，我是说技术怎么合作。按我的想法，你们只出技术，我们负责生产经营。盈利了，盈利部分我们二八开，你们分两成，我们分八成。如果亏损了，亏损全部由我们来处理，你们不承担任何责任。你们考虑一下，看这个方案能不能接受。
高歌看眼马长有，都觉得可以讨价还价。高歌说，我们这个研究一方面是投入大不容易，另一方面科技含量也不低，我觉得二八开有点低，三七开差不多，也比较合理。
李厂长说，我虽然是个商人，但我觉得真诚最为可贵，也最有效果，因为都是聪明人，谁心里面怎么想，想什么，彼此都一清二楚。如果把明白装在肚里却用小聪明小阴谋对付对方，那么对方同样可以还以小聪明小阴谋。以阴谋对阴谋，其结果自然是一个阴谋，受害的就是双方。另一方面，如果把对方看成傻瓜想用小聪明哄骗对方，那才是天下最大的傻瓜。我经商这么多年，要说最大的经验是什么，最重要的东西是什么，那就是诚信。我以诚信待人，别人自然就会还我以诚信。诚信加诚信，那就是愉快，那就是成功。咱们如果合作，我也不想瞒你，根据现实的情况，如果能生产，能生产成功，利润也不会太大。利润不大，而我们投入的设备和人力又很大，你们想想，如果利润被你们拿去三成，剩下的那一点点，对我们这么大一个企业来说，就没有多大的意思，对我们也不算公平。所以我说的二八开，是充分考虑了的，也是最真诚的，而且也是最大地照顾了你们的利益的。
李厂长的态度是真诚的，眼神也是真诚的，口才也是不错的，马长有和高歌不由得有点佩服，同时也觉得很有道理。利润能分两成也不错了，毕竟都要由人家去生产，去经营。自己空享技术成果，有两成也可以了。李厂长说得对，不应该把明白放在肚里和人家玩小聪明玩阴谋。人家一个商人能如此诚信，咱大学教师还斤斤计较什么。马长有看眼高歌，说，今天我们算是遇上了真正的企业家，既然你讲诚信，我们也很高兴，那就按你说的，二八就二八。
李厂长点头后，又说能不能生产，怎么生产，还得回去论证一下，研究一下。马长有的心又提了起来，但他觉得这也是必要的。临走时，李厂长邀请马长有和高歌到厂里看一看。李厂长说，你们看看我们的生产设备，给我们参谋一下，看哪些设备还能用，哪些改造一下就行，哪些还得重新购买，我们心里也有个底，能不能生产，大家心里也有个数。
去了饮料厂，才知道工厂规模不小，生产经营的品种也很多，不仅有各种饮料，也加工牛奶等乳产品。参观完生产线，马长有觉得籽瓜汁饮料和别的饮料生产流程也差不多，只是温度要求和添加剂不同而已，而且他研究的工艺，就是参照现有的饮料生产工艺研究的。至于设备改造，厂里的技术员完全可以解决，而且他们更懂得生产工艺和加工设备，说不定能改造出更合理更简单的工艺流程。虽然他和高歌也提了一些建议，但两人一致认为，基本不用增添什么设备，完全可以生产出合格的籽瓜饮料。
要走时，李厂长提出一起吃顿饭。这当然也是应该的。虽然吃饭不是工作会谈，但话题始终还是围绕合作生产。因为大家有许多话要说，虽然下午五点过点就开始吃饭，吃完，还是到了晚上九点。
和李厂长一行告别后，马长有和高歌并肩来到大街上。高歌显得有点兴奋，也感觉今天的天气特别的好，不仅不冷不热，还难得地看到了星星和月亮。高歌说，我感觉我已经很久没看到过月亮了。马长有也有这种感觉，因为在这样的大城市，整日尘烟缭绕，能看到这样清楚的月亮，也实属难得。高歌真有点不想回去。高歌说，忙了这么多天了，总算能松口气了。我很高兴，想走一走，你陪我一起到三湖公园走一走怎么样。
三湖公园以三个小湖而得名。公园也不是特别讲究，在湖的四周种些树，再修砌一些小路，便成了一处很幽静的公园。在这个时候，到公园里的不是情人就是恋人。马长有感到有点为难。那天在宾馆，虽然没解开她的衣扣，但还是害得他至今仍心猿意马胡思乱想，如果再去逛一回公园，非得一场相思病不可。但高歌并不等待他的答复，说完便转身向公园方向走。马长有也只好转身跟上。
他知道他和她不可能有什么，她也不可能看得上他。但她对他确实不错，他也止不住时时有点非分的胡想，这些胡想不仅打破了他内心的平静，也害得他不能安心学习工作。今天又要他陪她去那种地方。这姑娘，简直让人猜不透。
马长有再次和高歌并肩走时，高歌说，你也该休息休息了，利大折本，身体是自己的，就应该有个长远打算，不能像租赁经营，可以竭泽而渔。身体是老本，老本没了，有多少理想，都是空想。
也许是她看出了他的犹豫。他知道，陪她走走也没什么，他的内心也是想陪她的。但当并肩走在公园的林荫小道上，马长有的心又禁不住一下骚动起来。杜小春再没催他离婚，为什么，他不能够做出判断，但她既然爱上了别人，他就决不勉强她，更不会去求她回心转意，尽管他心里仍然爱着她，而且依赖的惯性也让他时时觉得离不开她，时时止不住还要想她。但这种事毕竟不能一相情愿。至于今后怎么办，那就由杜小春去决定吧。偷眼看高歌，高歌好像也在思考，也在思考着默默地行走，一点也看不出成功后的喜悦。高歌却突然问他为什么不开心。他一下难以回答。高歌问他在想什么。马长有不想说实话。他和杜小春的事，他不知该怎么说，说他想念她不合适，说他憎恨她也不好。马长有只好说，我在细想，这个李厂长确实精明厉害，看起来很诚恳很讲诚信，其实你细想，里面却充满了智慧和策略，甚至是计谋和狡猾。正因为如此，咱们才舒舒服服让步了，轻轻松松就范了，一切都是按人家的设想进行。你想想，这样的人有多厉害，有多精明。
细想，也确实是。也许人家那才叫谈判的艺术，那才叫老奸巨猾。高歌说，和这样精明的人合作，也不是什么坏事。他有这样的精明，肯定能把工厂搞好。工厂搞好了，我们也就赚钱了。
马长有虽然点头称是，但心里却感到不安。不知为什么，他本能地害怕太精明的人，更怕精明却表现出一副老实的人。和这样的人打交道，你就别想占什么便宜，能不吃大亏就不错了。合作的路还没开始，以后还有多少问题，能不能真正把赚到的钱给你，他无法预料。但有一点是必要的，那就是提高警惕，不要被花言巧语和表面现象所迷惑，遇事多想想，遇事不要轻易让步。有了这些，也不至于吃什么大亏。
两人再一次陷入了沉默。沉默让两人的脚步声也格外地清晰。马长有突然又感到有点不安。在这样的时候这样的地点和这样的女子这样并肩散步，怎么说都不是一件普通的事情。她也是成年成熟的女人，也有过谈情说爱的经历，她不会不明白和一个成年男人这样散步意味着什么。难道她对他有点意思？他不敢这样去想，因为她有男朋友。那么她想搞点婚外情？想在婚外寻找一点刺激？更不可能，因为她连婚都没结。马长有觉得还是试探清楚的好，不然这样云里雾里的，害得他心神不定不说，也可能会闹出笑话，也可能会失去机会让他遗憾终身。马长有斟酌半天，说，你和何宏伟恋爱的时间也不短了，打算什么时候结婚。
高歌叹口气，说，他已经考上了中科院的博士，前天就去面试去了。这一走，很可能就是肉包子打狗。也许我这人命中就没有男人，只能听天由命吧。
马长有还是第一次听到高歌和男朋友要断关系，而且原来关系就很一般。他原以为他们很亲爱呢。难道她真的有嫁他的意思？这可让马长有没有一点心理准备。但仅仅是本能，却让他一下浑身都有点兴奋和激动。他想问她更多，他想知道凭什么就说男朋友会抛弃她。但高歌却突然问他杜小春怎么样了。马长有说，我也再没回过家，我们也再没见过面。
难道杜小春烫伤的事你还不知道？高歌吃惊地问。马长有却更加吃惊，立即惊慌地问怎么烫伤了，什么时候烫伤的，要紧不要紧。
竟然一点都不知道。看来他们确实是再没一点联系了。但看马长有着急的样子，感觉马长有仍然爱着杜小春。杜小春烫伤后，她也再没见过，更没敢去看她，而且她时时觉得有点愧疚。有天她问胡增泉杜小春伤得怎么样，胡增泉说没大事，最多脖子上留点疤，不会毁容。估计现在已经出... -->>
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