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“您可能不知道,我们店铺开张不过是短短的几日,卖出去近两万两银子的绸缎,除去铺面的开支和成本,盈利也有五六千之多了。”
“盈利还真不错。”听完,顾老板的眼睛都开始发亮了,就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已,而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍!而且,这一间是刚刚开张的,缺少知名度和回头客,如果,过些时日,店铺的名声响了,这盈利还有很大的提升空间……
“如果贵店给我提供货源,这价格到底怎么样呢?”顾老板眼眸里精光一闪,直接就说到银子上去了。
“我看您也是一个精明的商人,我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了,绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成,店面的开支应该可以算一成,等于就是五成的成本价了,那么,我就用六成给您提供货源,我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后,孟美早就在心里算好了帐。
顾老板哈哈一笑:“您也不弱呀,既然您知道我进的绸缎成本都是五成,我为什么要您的六成呢?而且,刚才你好像算漏了一点,就是我铺面还有一成的支出,我的盈利仅仅只有三成而已。”
孟美听完,微微一笑说道:“顾老板这帐算的太好了!我是自愧不如。不过,我的货源贵我承认,可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”
“反正今日我也没有什么事情,就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠,端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口,然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。
孟美略一沉吟,“您之所以进来,就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特,有一定的销路,可是您不要忘了,这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的,就为了这特色,多出一层的价格也不为过,对吧?”
“您说的没错,可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有,可也难保过一段时间以后,别的商家也去模仿着做,那时候,我的这一成岂不是很冤?”
“顾老板,您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的,然后交由我大哥的作坊去印染的,等别人想模仿的时候,那个花色早就已经过时了,而且,孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧?”瑜洁接过话茬,把孟美狠狠的赞了一番。
“真的吗?没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下,这店里的花色已经超过六七十种了,没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道,心思缜密,聪慧漂亮的女孩子之手。
“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑,“因为这些花色都是我画的,所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们,我们和瑜大哥之间是签了合同的,因此。顾老板想从我们这里拿货的话,也要签署一份合约才好,这样双方都有保障。”
“这么麻烦?”以前进货的时候都是银货两讫的,一般只有在预订的时候才需要签署合约的,而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足,根本不需要提前预订。
“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧,这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着,示意瑜洁去取纸笔来。
“此话怎讲?”自己不就是那三成的盈利么?
“首先我们得向您承诺,但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源,也就算是在苏杭那边,您卖的是独家,而且是永远的独家。您想想,独家的生意谁能够抢的去?这一来,您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力,如果,我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话,那么,苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属!”
“那敢情好,这么说来,将来卖的好的话,我可以抬高价格,把我那一成的盈利给补回来啰!”顾老板脸上顿时泛起了红光,狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒,他完全已经沉浸在美好的想象之中了。
“这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格,即使是卖不出您也不能降价处理,当然,如果销量不好的话,在一个... -->>
“您可能不知道,我们店铺开张不过是短短的几日,卖出去近两万两银子的绸缎,除去铺面的开支和成本,盈利也有五六千之多了。”
“盈利还真不错。”听完,顾老板的眼睛都开始发亮了,就是他在苏杭的几间店面每日的盈利加起来不过是区区千两而已,而这一间铺面的盈利却是自己铺面的六七倍!而且,这一间是刚刚开张的,缺少知名度和回头客,如果,过些时日,店铺的名声响了,这盈利还有很大的提升空间……
“如果贵店给我提供货源,这价格到底怎么样呢?”顾老板眼眸里精光一闪,直接就说到银子上去了。
“我看您也是一个精明的商人,我也就不遮遮掩掩拐弯抹角了,绸缎的进货的价格一般都是出售价格的四成,店面的开支应该可以算一成,等于就是五成的成本价了,那么,我就用六成给您提供货源,我们只赚一成就好了。顾老板还有四成的盈利可图。”知道顾老板的意图以后,孟美早就在心里算好了帐。
顾老板哈哈一笑:“您也不弱呀,既然您知道我进的绸缎成本都是五成,我为什么要您的六成呢?而且,刚才你好像算漏了一点,就是我铺面还有一成的支出,我的盈利仅仅只有三成而已。”
孟美听完,微微一笑说道:“顾老板这帐算的太好了!我是自愧不如。不过,我的货源贵我承认,可是想必您也知道这货源是贵在哪里了。您也要听我把话说完再做决定。”
“反正今日我也没有什么事情,就听您详细的说说。”顾老板把身体往椅背上一靠,端起茶几上还冒着热气的雨前龙井轻抿了一口,然后还咂咂舌。一副轻松惬意的样子。
孟美略一沉吟,“您之所以进来,就是因为觉得我们这里的绸缎花色独特,有一定的销路,可是您不要忘了,这就是我们绸缎的特色。绝无仅有的,就为了这特色,多出一层的价格也不为过,对吧?”
“您说的没错,可是您这里的绸缎也许现在是独一无二绝无仅有,可也难保过一段时间以后,别的商家也去模仿着做,那时候,我的这一成岂不是很冤?”
“顾老板,您可能还不知道吧。我们这里的花色都是孟美亲手画的,然后交由我大哥的作坊去印染的,等别人想模仿的时候,那个花色早就已经过时了,而且,孟美大脑里的花色多着呢。别人总不能有一个和孟美一模一样的大脑吧?”瑜洁接过话茬,把孟美狠狠的赞了一番。
“真的吗?没有想到愉心美绸缎庄的老板是这么一个有才学的女孩子。这一成的银子我就当结交几位小友了。”顾老板刚才留意了一下,这店里的花色已经超过六七十种了,没有想到这么特别的花色居然是出自眼前这个能说会道,心思缜密,聪慧漂亮的女孩子之手。
“我的话还没有说完呢。”孟美浅浅的一笑,“因为这些花色都是我画的,所以瑜大哥才只提供这样花色呃绸缎给我们,我们和瑜大哥之间是签了合同的,因此。顾老板想从我们这里拿货的话,也要签署一份合约才好,这样双方都有保障。”
“这么麻烦?”以前进货的时候都是银货两讫的,一般只有在预订的时候才需要签署合约的,而绸缎这一行在苏杭之地异常的活跃。货源充足,根本不需要提前预订。
“为了银子麻烦一点也是值得的。你还不知道吧,这合同主要是为了保证您的利益。”孟美说着,示意瑜洁去取纸笔来。
“此话怎讲?”自己不就是那三成的盈利么?
“首先我们得向您承诺,但凡苏杭那边的绸缎客商我们店再也不能给他们提供货源,也就算是在苏杭那边,您卖的是独家,而且是永远的独家。您想想,独家的生意谁能够抢的去?这一来,您在苏杭绸缎庄就有了和别家竞争的能力,如果,我们绸缎能够让大部分的顾客接受的话,那么,苏杭绸缎庄的龙头老大是非您莫属!”
“那敢情好,这么说来,将来卖的好的话,我可以抬高价格,把我那一成的盈利给补回来啰!”顾老板脸上顿时泛起了红光,狭长的眼眸里闪烁着兴奋的光芒,他完全已经沉浸在美好的想象之中了。
“这样可不行。对我们的保障就是我们这里出去的绸缎都是由我们定价格,即使是卖不出您也不能降价处理,当然,如果销量不好的话,在一个... -->>
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