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“慕容先生，客气了。”霍鸣略一思量，便接过了慕容抒递来的话头，抱拳回礼道，“久闻先生大名，今日一见，果然气度非凡，能与先生相识相交，实乃霍某之幸。”
他施完礼，不紧不慢地放下双手，接着道：“对于先生适才说的‘叨扰’……霍某不才，大言两句。”
他说到这儿，顿了顿，抬眼扫视了四周一番，再道：“咱们沧州，虽不比那江南之繁、京师之盛，但要论起尚武之风，咱这儿可是当仁不让。
“今日在座的诸位，霍某不敢说全部，但我相信绝大多数也都是知情理、识大体的有识之士……一点容人之量、几分待客之道，自然还是有的。
“眼下慕容先生有什么想说的话、想办的事，大可直言不讳。
“咱们双方、包括在座的大伙儿……自当有商有量，绝不伤了和气。”
他这话一落定，周围的看客们也都纷纷点头、小声赞同，刚刚被慕容抒压下去的嘈杂声，顿时又涨回来几许，现场的气氛也缓和了不少。
要不咋说人家霍掌门创业二十年就能搞出一个武林前十的大派呢？这是光靠武功就能办成的事儿吗？
相比于慕容抒方才的霸气镇场，霍鸣回的这几句话，明显温和不少，但其控场效果无疑要更好——他不仅完美接住了慕容抒递过来的话头，还把在座很多人对慕容抒这个外来者的先天敌对情绪给安抚住了，而他所用的，也无非是几个类似“识大体、容人之量”这样的虚词儿空捧。
而他最后那句“不伤和气”，也可以说是他在这次谈判的最初就抛出了一个他所期望的基调，现在就看慕容抒接不接了。
“哦？”慕容抒听完霍鸣这第一段话，心里也是立刻暗道，“好一个霍鸣，不仅是拳中之王，更是人中豪杰啊……本以为今次这谈判不会太难，毕竟以我们慕容家当今的势力，哪怕最后让个几步、分一点好处给本地的这些门派来开路，这事儿一样办得成……但我看这霍掌门，恐怕不是用钱就能压下的主，这个主办权他若要与我争到底，那还真不好说……”
霍鸣也是没想到，他这边越是显得大气、和气……慕容抒那边反而越是觉得这谈判上难度了。
今儿这事儿要是让邵德锦代表沧州武林出面来谈，那流程很可能就是：邵德锦一开口先客气个两句，然后马上就开始拐弯抹角地讨价还价，接着就图穷匕见地巧立出一个名目来，而这个名目的本质就是让慕容家掏一点“承办费”，等费用确认完了，老邵他自己先吃个五成左右的回扣，剩下的再拿出来分给本地的其他门派，那这事儿也就谈完了。
像这种展开，慕容抒倒是一点儿都不怕的，甚至是乐于见到的……因为对现在的慕容世家来说，钱是一种相对廉价的资源，你跟他聊钱，就是在把事情简单化。
可霍鸣现在在聊什么？他根本不跟你聊“刀勒”的事儿，而是跟你盘“道”，跟你“相识相交”、“有商有量”……这可就复杂了啊。
慕容抒在那几秒之间，脑子飞速运转，想了很多，才开口回道：“霍掌门不仅为一方豪杰，更有君子之风，在下佩服。”他也是先用一句吹捧垫上一垫，再接着说事儿，“承您所言，既然在座的诸位皆是知情识理的英雄好汉，那在下也是真人面前不说虚言，跟大伙儿讲几句心里话……”
他到这儿也顿了顿，先环顾了一下四周，再正色朗声，娓娓言道：“想我慕容世家，起起落落，数百年的传承，虽不敢以武林栋梁自居，但这么多年来，也绝非毫无贡献……太远的就不提了，就说上一次我慕容家险遭灭门之祸，便是那五十多年前为中原武林抵御外敌‘万源宗’所致……这件事，想来在座的诸位同道也略知一二……”
慕容抒这话没毛病，在座的这些人，的确是只有一两成的人听过这事儿，且很多还是听自己的父母乃至祖父母辈的人说的，而对当年这事的具体情况，他们十成里可能也就知道个一两成吧，算是名副其实的“略知一二”了。
但……就算慕容抒把万源宗主动找他们家开刀，说得好像他们主动跳出去当中原武林第一道屏障一样，你也不可否认，他们的确是为中原武林当了回盾牌，为武林同道们争取到了一些时间和情报，且还付出了相当惨痛的代价（那次事件中，慕容抒的上一代从十来个人，死得只剩下了两个人，而且有一个还残了，当然这俩现在也都去世了，可以说慕容家直到慕容籍这代，人丁上才算缓过来一些），以至于之后四十几年都处于没落的状态。
因此，慕容抒拿这话开场，给慕容世家立一个“我们为中原武林流过血”的人设，是完全成立的。
“过去的几十年，我们慕容家固然是家道中落，但也从未怨天尤人、更没做过什么危害武林之事，直到十年前，在下与人合作，建立‘欢奕阁’，再振家业，才有了今日之局面……”
此处这段，慕容抒就很鸡贼地把他跟朝廷的文官集团如何“合作起来”的事情一笔带过了。
不过他也知道，这话题是绕不过去的，所以他接下来便反过来利用这个说起了事儿：“在下清楚，如今很多人认为，我们慕容世家与官场有所牵连，已不是纯粹的武林世家，在下也明白，对此我哪怕作再多解释，也无法说服所有人。
“故此，在下斗胆，希望通过承办下一届的少年英雄会，为武林再尽一次绵薄之力，以行动昭示诸位同道，我慕容家依然与大家同为这武林的一份子。”
他这调儿高，但确实是很有必要的，反正先把自己做这事的动机摆到一个旁人无法证实也无法证伪的道德高地上，再聊别的，就会容易不少……就算没谈下来，他也是立于不败之地。
当然了，谈判，肯定不能只起高调，起完了你还是得重新落地，才能继续往前走。
因此，慕容抒的下一段话，便回到了这个“地”上：“而在下之所以将大会举办的地点定在沧州，也只因此地东临渤海、北倚京津、一马平川、四季分明……乃是一片地灵人杰、钟灵毓秀的英雄地，并无什么其他的想... -->>
“慕容先生，客气了。”霍鸣略一思量，便接过了慕容抒递来的话头，抱拳回礼道，“久闻先生大名，今日一见，果然气度非凡，能与先生相识相交，实乃霍某之幸。”
他施完礼，不紧不慢地放下双手，接着道：“对于先生适才说的‘叨扰’……霍某不才，大言两句。”
他说到这儿，顿了顿，抬眼扫视了四周一番，再道：“咱们沧州，虽不比那江南之繁、京师之盛，但要论起尚武之风，咱这儿可是当仁不让。
“今日在座的诸位，霍某不敢说全部，但我相信绝大多数也都是知情理、识大体的有识之士……一点容人之量、几分待客之道，自然还是有的。
“眼下慕容先生有什么想说的话、想办的事，大可直言不讳。
“咱们双方、包括在座的大伙儿……自当有商有量，绝不伤了和气。”
他这话一落定，周围的看客们也都纷纷点头、小声赞同，刚刚被慕容抒压下去的嘈杂声，顿时又涨回来几许，现场的气氛也缓和了不少。
要不咋说人家霍掌门创业二十年就能搞出一个武林前十的大派呢？这是光靠武功就能办成的事儿吗？
相比于慕容抒方才的霸气镇场，霍鸣回的这几句话，明显温和不少，但其控场效果无疑要更好——他不仅完美接住了慕容抒递过来的话头，还把在座很多人对慕容抒这个外来者的先天敌对情绪给安抚住了，而他所用的，也无非是几个类似“识大体、容人之量”这样的虚词儿空捧。
而他最后那句“不伤和气”，也可以说是他在这次谈判的最初就抛出了一个他所期望的基调，现在就看慕容抒接不接了。
“哦？”慕容抒听完霍鸣这第一段话，心里也是立刻暗道，“好一个霍鸣，不仅是拳中之王，更是人中豪杰啊……本以为今次这谈判不会太难，毕竟以我们慕容家当今的势力，哪怕最后让个几步、分一点好处给本地的这些门派来开路，这事儿一样办得成……但我看这霍掌门，恐怕不是用钱就能压下的主，这个主办权他若要与我争到底，那还真不好说……”
霍鸣也是没想到，他这边越是显得大气、和气……慕容抒那边反而越是觉得这谈判上难度了。
今儿这事儿要是让邵德锦代表沧州武林出面来谈，那流程很可能就是：邵德锦一开口先客气个两句，然后马上就开始拐弯抹角地讨价还价，接着就图穷匕见地巧立出一个名目来，而这个名目的本质就是让慕容家掏一点“承办费”，等费用确认完了，老邵他自己先吃个五成左右的回扣，剩下的再拿出来分给本地的其他门派，那这事儿也就谈完了。
像这种展开，慕容抒倒是一点儿都不怕的，甚至是乐于见到的……因为对现在的慕容世家来说，钱是一种相对廉价的资源，你跟他聊钱，就是在把事情简单化。
可霍鸣现在在聊什么？他根本不跟你聊“刀勒”的事儿，而是跟你盘“道”，跟你“相识相交”、“有商有量”……这可就复杂了啊。
慕容抒在那几秒之间，脑子飞速运转，想了很多，才开口回道：“霍掌门不仅为一方豪杰，更有君子之风，在下佩服。”他也是先用一句吹捧垫上一垫，再接着说事儿，“承您所言，既然在座的诸位皆是知情识理的英雄好汉，那在下也是真人面前不说虚言，跟大伙儿讲几句心里话……”
他到这儿也顿了顿，先环顾了一下四周，再正色朗声，娓娓言道：“想我慕容世家，起起落落，数百年的传承，虽不敢以武林栋梁自居，但这么多年来，也绝非毫无贡献……太远的就不提了，就说上一次我慕容家险遭灭门之祸，便是那五十多年前为中原武林抵御外敌‘万源宗’所致……这件事，想来在座的诸位同道也略知一二……”
慕容抒这话没毛病，在座的这些人，的确是只有一两成的人听过这事儿，且很多还是听自己的父母乃至祖父母辈的人说的，而对当年这事的具体情况，他们十成里可能也就知道个一两成吧，算是名副其实的“略知一二”了。
但……就算慕容抒把万源宗主动找他们家开刀，说得好像他们主动跳出去当中原武林第一道屏障一样，你也不可否认，他们的确是为中原武林当了回盾牌，为武林同道们争取到了一些时间和情报，且还付出了相当惨痛的代价（那次事件中，慕容抒的上一代从十来个人，死得只剩下了两个人，而且有一个还残了，当然这俩现在也都去世了，可以说慕容家直到慕容籍这代，人丁上才算缓过来一些），以至于之后四十几年都处于没落的状态。
因此，慕容抒拿这话开场，给慕容世家立一个“我们为中原武林流过血”的人设，是完全成立的。
“过去的几十年，我们慕容家固然是家道中落，但也从未怨天尤人、更没做过什么危害武林之事，直到十年前，在下与人合作，建立‘欢奕阁’，再振家业，才有了今日之局面……”
此处这段，慕容抒就很鸡贼地把他跟朝廷的文官集团如何“合作起来”的事情一笔带过了。
不过他也知道，这话题是绕不过去的，所以他接下来便反过来利用这个说起了事儿：“在下清楚，如今很多人认为，我们慕容世家与官场有所牵连，已不是纯粹的武林世家，在下也明白，对此我哪怕作再多解释，也无法说服所有人。
“故此，在下斗胆，希望通过承办下一届的少年英雄会，为武林再尽一次绵薄之力，以行动昭示诸位同道，我慕容家依然与大家同为这武林的一份子。”
他这调儿高，但确实是很有必要的，反正先把自己做这事的动机摆到一个旁人无法证实也无法证伪的道德高地上，再聊别的，就会容易不少……就算没谈下来，他也是立于不败之地。
当然了，谈判，肯定不能只起高调，起完了你还是得重新落地，才能继续往前走。
因此，慕容抒的下一段话，便回到了这个“地”上：“而在下之所以将大会举办的地点定在沧州，也只因此地东临渤海、北倚京津、一马平川、四季分明……乃是一片地灵人杰、钟灵毓秀的英雄地，并无什么其他的想... -->>
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